俗话说:七分选品,三分运营。做跨境电商品实际上是适应市场,积累选品经验的过程。对于经营Lazada店铺的新人卖家来说,如何打好Lazada选品这场硬战?不是盲目从众,也不能抱着试一试的态度挨个产品尝试。今天我们来谈谈Lazada选品时应该考虑的事情吧。

一、从自身出发,你有什么优势做这类产品?凭什么你能做起来?

(懂产品?货源优势?价格优势?自己兴趣?觉得?还是符合选品数据)

分站点选品、搜索关键词、类目数据,分析产品总数、销量(评价)情况、竞争情况、价格分布、卖家分布、市场特点等信息,深入挖掘分析细分类目竞争较小、评价占比较高等综合数据表现较理想的产品为目标;

(1).产品相同,类目不同销量不同

(2).类目相同,站点不同销量不同

(3).产品相同,语言不同销量不同

二、找到同平台标杆大卖家、竞争对手,研究分析

店铺装修、产品主图、详情特点、优惠券设置等;

竞争对手的产品类型,对于我们拓展产品线以及把握流行趋势很有帮助;

研究分析标杆店铺,绝不是照搬不是抄,不然依旧无流量无订单,甚至侵权封店;

例:标题谨慎抄(大卖是综合运营起来的,研究发现大部分大卖标题写的并不是太优秀)

三、跨平台选品,热销和爆款,但一定要结合东南亚市场综合考虑

速卖通、wish爆款、亚马逊bestseller、Shopee周报或其他选品工具数据;

大部分工具选品维度是基于产品销量情况(销量是结果)来分析;

还有消费需求、平台趋势、排名规则等综合分析,为什么能成为热销款和排名靠前?

东南亚消费市场分析

谷歌和淡马锡在2016年的报告中指出,到2025年,东南亚的电子商务市场预计将达到约880亿美元的规模。Lazada平台的主要市场是东南亚,总结为以下五个特点:

(1)依赖于移动设备

在东南亚,互联网渗透跳过了PC这个阶段,直接进入移动设备阶段。因此,东南亚网民依赖手机等移动设备,电商的消费场景更加碎片化。

(2)人口年轻消费巨大

东南亚人口结构比其他地区年轻,40岁以下人口占总人口的70%。此外,中产阶级人口迅速增加,消费者多,潜力大。

(3)线下零售市场萎靡

在岛屿众多的国家,例如印度尼西亚,印度尼西亚有1万7千个岛屿,物流成本约占印度尼西亚国内生产总值的四分之一,给跨境电商行业的发展带来了机会。

(4)消费习惯仍需培养

与发达国家相比,东南亚市场的消费者整体知识文化水平低,网络设备落后,接触互联网的时间也比较短,需要一定的市场教育,培养消费者的线上消费习惯。

(5)民族宗教色彩浓厚

在东南亚,不同国家、不同民族消费者的信仰、文化、消费习惯等方面有显著差异。作为电商卖家,不同民族节日有不同的市场营销要点,必须遵守相关的宗教文化禁忌。

四、多研究浏览国外社交媒体

Facebook,Twitter等出现的现象级热点产品、网红产品、话题产品,社交媒体的传播是惊人的,瞬间起来的大卖家比比皆是;

1、数据选品是前提,也是大概率成功的选品策略(但结合自身优势出发才更容易成功)

2、不要过于依赖工具选品,同时也要相信自己的思路、还要不断去寻找和尝试验证

3、花更多的时间去研究自己选择的产品价值,让我们的产品与众不用

坚持测款流量数据加大力度低价引流转化(工具协同作战)0单突破是起点,爆款打造才能进入正轨.

五、总结热卖产品的特点

实际上,在产品的选择上,总有好的和坏的产品。关键是要掌握选择产品的技巧,尽量避免选到不好的产品。因此,我们可以遵循Lazada的四个原则:

  • 利润和高拷贝率

如果你想获利,你需要选择可以获利的产品。所以,你为什么选择高回购率的产品?简单来说,回购率越高,消费者对品牌的忠诚度就越高,反之亦然。粉丝对产品的价值是毫无疑问的,提高用户对产品的价值和贡献是运营的关键。

  • 产品体积小,重量轻

大型产品的购买成本往往高于轻小型产品的购买成本,卖家的投入成本也更高。对于小卖家来说,低成本的试错是更好的方法。即使最终产品销售滞后,卖方选择抛弃也可以避免损失。

  • 产品市场的需求很大

选择产品的第一步是要知道产品是卖给谁的,目标消费者群体是否愿意和花钱。如果是这样,选择对产品是成功的第一步,但这并不意味着产品可以根据此来确定。

你还应该考虑选择产品的第二个基本要素,分析产品利润在消费者心目中的迫切性,最终选择合理的产品。

  • 产品操作简单方便

简而言之,至少从两个层面来理解:一是满足用户的核心需求,忽略非核心需求。二是操作方便。

如果你能很好地满足你的核心需求,有些用户会离开你,但有些用户会留下来,如果你不能满足你的核心需求,所有用户都会离开你。选择简单易操作的产品,可以满足客户的核心需求,至少可以保证一部分客户留下,以免销售一空