随着国内电子商务竞争的日益激烈,越来越多的企业选择进入跨境出口电子商务行业,部分有实力的卖家还建立了自己的独立站来进行产品销售。但是在建立独立站后,如何引流,推广产品就成为了一个非常重要的问题。本文将为各位卖家提供一个独立站的推广思路,希望能起到抛砖引玉的作用。

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第一,卖家要明确自己的产品受众群体。


卖家要将产品和买家结合起来,认真了解目标消费者的特点。年龄不同的受众人群他们的行为偏好也不同。举个例子,不同年龄段获取知识的途径不同,中间人爱看报纸,青年人爱看网络直播,小孩子爱看动画。所以当产品的目标人群是儿童时,可以考虑在相关儿童频道进行更多的广告推广;当受众是年轻女性时,就可以考虑在时尚杂志上做推广。


第二、采取不同形式的推广。


搜索引擎的优化是任何一个独立站获得成功推广的关键。谷歌作为国外最受欢的搜索引擎,卖家需要了解谷歌的算法规则,优化自家站点网页内容,提高网站在搜索引擎中的排名,增加客户访问量。


谷歌竞价广告和搜索引擎优化一样,都是为了提高排名,增加访问量。竞价广告将与搜索结果一起显示在谷歌的搜索结果上,有实力的卖家可以设计一些创意广告,采用优质的关键词,根据预算投放广告,以提高网站的知名度。


社交媒体拥有巨大的流量,在媒体上做推广能快速提高店铺知名度,对冲动消费的刺激非常显著。卖家可以根据产品特点,选择合适的广告形式来做推广。


第三、增加新用户,留住老用户。


与新访客的流量相比,留住老客户也很重要。与新客流量相比,老客对产品有一定的了解。这部分流量更精确,转化率更高。对此,因此,跨境电商独立站在吸引新客户的同时,必须注意维护老客户,通过发放小礼品、购物券、线下活动等方式留住老用户。