店铺的成长过程是一个动态的过程，而不是一成不变的。只有明白了这个道理我们才能把店铺的成长阶段划分好，并根据店铺不同的成长阶段，实施不同的运营方案。
我们把店铺成长的阶段划分为四个阶段，第一阶段是入驻阶段。当我们拥有店铺以后，马上会进入孵化期，孵化期的时间为3个月，新手卖家在化期，最重要的目的就是建立起店铺与平台、店铺与顾客之间的信任，而不是一开店就想着盈利。
信任是店铺盈利的基础，每出一个订单，都为店铺积累了信任。这份信任转化为数据就是店铺的评分、店铺的“聊聊”回复率，以及店铺的发货率。
信任是有成本的。如果消费者下单，那是因为消费者信任我们的商品和服务。在孵化期内，Shopee ，个策需好好利用起来。我们要降低顾客对我们的信任风险，把这种风险转嫁到自己身上，通过折扣来降低商品价格，换取订单量的增长，不断地积累信任度。
卖家在孵化期内，在完成1000个订单以前，先不要考虑盈利，而是应该快速地将店铺做起来。
当孵化期结束之后，进入了成长阶段，再考虑店铺的整体盈利。因为这时，店铺已经积累了足够的信任基础，有了基础销量、有了消费者的评价，这时，店铺可以把商品价格提高到市场价格的平均水平，来保证店铺的利润。店铺开始进入正循环。
在店铺的成长阶段，要做加法。
①第一个加法就是建立店铺的爆品矩阵。只有爆品才会给店铺带来持续的订单。
②需要多站点、多子类目的拓展运营。
③如果可以，要多扩展关联类目。例如，做女装的店铺的客户群体和做美妆的客户群体相近，那么卖家就可以开新店铺，扩展美妆类目。
在成长期之后，店铺进入成熟期。这时，店铺的整体运营策略又会变得不一样了。进入成熟期后，店铺运营主要的特点就是做减法，删减商品，把精力进一步集中，做好店铺的优势商品和优势类目。
精细化运营，深耕供应链资源，持续高效地为市场提供高质量的商品。这时卖家可以考虑确定店铺运营的主要方向，或者直接向品牌化方向发展，用品牌来提高自己的商品溢价。
但是，无论店铺处在哪个阶段，贯穿整个运营过程的必备知识点和每日的常规工作，不会有太多的改变了，只是店铺运营策略会有所不同。
有关店铺成长的总体知识体系框架离不开上面四个模块，这一知识体系基本上放到任何电商平台都适用。店铺的成长与发展七分靠选品，三分靠运营。
当店铺的经营上了轨道之后，日常工作的相关内容会变得相对模式化，包括每天的新品上架计划、每日关注粉丝数、本周的营销计划、活动报名的规划方法等。店铺运营的日常工作。
