自营出口B2C各模式对比:关注选品、平台模式、仓储物流三大环节

我们主要研究分析跨境出口B2C的自营模式,其在商品出售前拥有所有权,盈利来源主要是购销差价,代表企业包括安克创新、跨境通和泽宝技术等。我们认为在国货出海的历史机遇中,此类企业扮演着重要的行业推动者角色,也有望率先享受国货出海的红利。

自营跨境出口B2C整体业务流程包括选品定位、平台模式选择、仓储物流等核心环节,下文的模式对比也将主要从这三方面展开。其中选品定位主要影响毛利率水平和存货周转能力平台模式选择和仓储物流主要影响费用率水平,综合决定着自营出口B2C企业的盈利水平。

17跨境出口B2C模式的业务流程简图


资料来源:公司公告、《跨境电商全产业链时代:政策红利下迎机遇期》、国信证券经济研究所分析整理

选品定位:精品策略打造大单品,盈利能力相对更优

从目前市场参与者的选品现状来看,主要包括精品和泛品两种策略。精品策略即在对市场竞争格局和消费需求分析的基础上,投入资源在较少的品种领域进行研发、设计和生产,SKU数量一般在2000个以内

1)精品路线对于企业的市场研判能力和研发能力有较高要求,且单一品类市场风险较高,但精品路线的产品粘性较强,毛利率较高且库存压力小,通过打造爆款大单品可以建立自己稳定的客户群体,打造品牌认知度;

  2)泛品路线SKU 数量级从几万到几十万个不等,追求规模收益,覆盖不同类型客户群,分散单一品类的风险.通过SKU 的丰富度可吸引消费者在网站上停留较长时间,但难以形成爆款,且不同产品线的采购、营销和储存方式都不尽相同,整体成本压力明显。

5:主要自营型跨境出口B2C企业

选品策略SKU数量优势

劣势

精品小于2000产品粘性高、毛利率高、库存压力小单一品类市场风险高、选品能力要求极高
泛品几万到几十万不等客群规模大、分散单一产品风险难以形成爆款、整体成本压力大

资料来源:公司公告、国信证券经济研究所整理