说到选品,为了扩大成功的机会,减少失败的风险,必须把是否有刚需放在首位。产品刚需,消费群聚集,对卖家来说,打造过程中方便聚焦,方便集中精力打造爆款

但是,这并不意味着完全的同质性。需求就是挖掘用户的需求,但是任何产品,消费者的需求还是会有差别的,因此,在选择产品的过程中,还是要将差异化纳入考虑。


我们必须清楚地认识到,差异化本身并不是目的,差异化的目的是使自己更有优势。区别对待,就是要形成比竞争者更明显的优势。


这一优势既体现在产品的组合上,也体现在成本和价格上。


卖家应该从以下三个方面入手:


一、价格相等,数量较多。


这种差异化思维和结合运用在低单价产品上,1000个橡皮筋,1块钱拿货,1000个竞争者一卖,5.99元卖一件,2000个一件,或者5.99元,都一样,但由于数量的影响,你的优势立现,而关键是,你的成本仅仅增加了一块钱,其他方面稍微做些调整,就能达到成本平衡。收益未减,优势却特别明显。


二、数量相等,成本较低,售价较低。


有一些产品,因为产品的实际应用场景的原因,如12次一打的固定使用,你总不能说12次一个竞争对手,你非要14次一个,怎么办?这样,既能保持相同的数量组合,又能通过与供货商谈价,极大地简化了包装,降低了第一步的物流费用,然后将节约下来的成本计入销售价格,形成比竞争对手更低的价格,突出了自身的竞争优势。


三、数量要适当,价格要低廉。


另一种产品组合中,由于单品单价较低,又属于消费者高频使用的产品,此时多几个数量组合就能体现出产品单价较低,更能吸引消费者的注意,但如何组合才好?并非数量越多越好,也非数量越少越好,而是数量越多越好。刚满量意味着对消费者来说是足够的,对于卖家来说比竞争者更加具有成本优势,体现在销售上,你的价格会比竞争者更具竞争力。