国外很多地方性节日和购物节,这些节假日促进了消费者购物行为。同时,这些节日也是电商卖家增加销售额的好机会,则很多卖家会在节日很大力度的促销活动。

新闻图

国外地域性节日有万圣节、圣诞节、复活节、感恩节外,还有黑色星期五、网购星期一等购物节。网购节是由一些电商企业推出的大型电商促销活动,活动期间卖家会根据产品属性进行提前布置。


每个节日都有自己的特色,卖家根据地域差别、节日差别选择适合节日的产品,面对海外促销节日该如何选品呢?


卖家首先了解清楚节日属性,知道哪些商品在节日期间会热卖,会成为爆款。这些热卖的产品一定是和节日特色有关的,符合消费者需求。其次,卖家可以在其他平台上看相关产品的热搜度,了解消费者都搜什么产品。


利用搜索引擎快速了解产品搜索热度,例如Google AdWords搜索引擎,可以直接展示用户对产品的搜索热度及排名。此外,还可以在其他社交媒体,通过热搜话题、热搜榜等了解消费者需求,因为很多消费者会直接通过社交媒体进行购物。因此,通过调研设计媒体,可以清晰锁定要选的产品品类。


除了考虑消费者的需求,卖家还要考虑物流仓储成本,选择产品体积小的、质量优的产品,减少物流成本,进一步提高卖家的利润。其次,尽量选择没有侵权风险的产品。如果卖家不注意,会严重影响节假日店铺的运营,严重者面临平台封号。卖家主要要避免商标侵权、专利侵权、品牌名称侵权等问题。


最后,卖家还要考虑客单价,节假日消费者一般都是冲动购物,合理的价格能激起消费者的购买欲望。同时,海外节日期间,各个卖家竞争相当激烈,卖家有在客单价上才能获得优势。