Facebook广告效果差的客观原因,也要注意。那么该如何解决?

1、到底自己的产品有没有市场需求?

这种问题通常会出现在一些稀奇古怪的产品上,这些产品可能真正有需求的人比较少,但我们总是认为它非常稀奇和有价值。

ps:不要卖那些很冷门的东西,或者市场需求太小的。

解决问题的产品比产生需求的产品更容易让客户下订单。所以,很多网红产品都是用来解决问题的,因为要比去创造需求要简单得多。众所周知,fb的广告就是展示广告,它不像谷歌那样,可以根据用户的搜索关键词来展示广告,它是通过定位有兴趣的受众来呈现广告。

假如你的产品是女装、包包、宠物用品等等这些并不能立刻解决用户面临的问题,那么相对于那些解决问题的产品,肯定会更难让用户下订单转化。诸如女士服装、包包等这类不能马上解决用户问题的产品,用户可能需要多次查看您的广告,慢慢了解您的产品,最后再下订单。

2、自己的产品是否市场竞争过于激烈?

在产品竞争激烈的情况下,你的广告cpm是很难优化下来的,如果你的产品不能达到超高的转化率,建议放弃这个类别。

比如,女士,地点在美国,30-40岁,性别女性。

于是事实上,正如上图所示,整个黑色圈代表了我们投放广告的观众(看过我们广告的人),绿色圈代表对我们的产品感兴趣但近期不会购买,红色圈代表了对我们产品的兴趣。假如fb可以直接定位到红圈观众需求很短时间内就能找到需求,但不幸的是,fb还是没有我们想象的那么强大,它不能猜出人们在想什么。

与此同时,我们一般跑广告,大部分都是跑促销来吸引客户,这种文案只对近期有需求的人有效,但我们的竞争者也在拼命地向这部分人群投放广告,这容易导致竞争过于激烈。所以,对于有兴趣但短期不会买的人,我们该怎么办?本公司不应发布促销广告,因为这个群体近期不会购买你的产品,因此对产品的促销价格并不关心。

但他们会关心你的产品是否能解决他们所面临的某些问题,所以我们针对这一组人,要集中展示产品的功能,而非价格,慢慢地影响这个群体,把他们培养成你的潜在客户,未来的金主,让他们慢慢信任你,最后当这群人有即时需求的时候,一定会找到你的,购买你的产品。

3、自身产品竞争力够不够?

如果广告花了几十块甚至几百美元,效果非常差,那你还得考虑,是不是自己的产品竞争力不够,还是你的广告文案素材不能表现卖点,不能很好地吸引用户的目光。事实上,产品竞争力不足,广告发布几天后,您的点击率和转化率也应该有一个大致的判断。