在经历了疫情暴发之后,亚马逊卖家应该意识到在全球布局和分散业务风险的重要性。

在2021年,寻找新的业务扩展方向将成为卖家的重要任务。与欧洲市场上大多数卖家的首选不同,亚马逊日本站也是不容忽视的地方。


日本的电子商务市场规模位居全球第四,仅次于英国。另外,与其他网站相比,亚马逊在日本市场的竞争比较小。


::在日本亚马逊销售可以帮助卖家分散风险,也可以依赖日本站的商店在其他市场的帐户被暂停或销售下降时提供稳定的收入。


::在亚马逊日本开设店铺是相当简单的,你只需用日语显示Listing商品,就可以在现有的亚马逊卖家帐户上开设亚马逊日本商店,并开始提供你的产品。在日本,亚马逊也提供日语翻译和客户服务。


亚马逊日本站销售的步骤。


一、开启日本站之前要先试水。


日本站启动前,卖家必须先确保其产品符合当地法规,然后确定在日本的产品需求和盈利潜力。对同一种商品进行列表分析,是确定产品需求的一种简单方法。


二、取得注册进口商的资格(注册证书)


IOR(Importer Of Record)指出,登记进口商是一个实体,负责支付进口关税和税收,确保你的进口符合当地法律和条例。住在日本境外的亚马逊卖家(非居民)要想在日本销售,就需要具备IOR资格,因为亚马逊或其分销中心都无法作为FBA商品的IOR。若你需要IOR的建议或服务,可以在亚马逊的服务商目录中找到。


三、消费税登记。


日本消费税的征税对象包括所有在日本境内销售和提供的货物、服务等,非日本居民也不例外。所以,亚马逊日本站的卖家需要缴纳消费税。而且,在基期内,在1000万日元以下的应纳税销售额可以免除消费税。


四、日本站卖家帐户的注册。


当进口人注册(IOR)和消费税注册


完成后,卖家可以在亚马逊日本站注册卖家帐户。假如你已经有了一个亚马逊卖家账户,你可以通过在卖家中心的全球销售页面上找到“联系账户”按钮来向日本拓展你的生意。


五、把产品列表翻译成日本的列表。


据报道,日本有1.2亿人口,其中只有不到30%的人熟悉英语。把Listing翻译成日本会让买家更容易理解商品的信息。


FBM卖家可以雇佣专业的自由日语作家。与FBM卖家相比由于亚马逊为FBA卖家提供了拣货、包装、运输以及在运输和退货方面的客户支持服务,FBA卖家的销售变得更加容易。


六、选择成本效益最高的运输方式。


假如你有大量的产品,而且执行成本比亚马逊高得多,你可以选择使用亚马逊FBA服务,通过海运把库存送到日本亚马逊物流中心。FBM卖家可以找到一个相对可靠且有追踪系统的物流供应商,这样买家就能及时了解到他们的货物运输情况。


7、日本站店铺的经营与发展。


不管是FBA还是FBM,卖家都必须定期监测和提高帐户的“客户指标”页的性能。这样你就能看到你是否达到了亚马逊的销售目标,并且有机会在问题影响到你的销售之前改进你的销售。


在进入新市场时,卖家还需要建立品牌认知度,以提高品牌声誉,日本消费者也更愿意购买名牌产品。卖家可以利用亚马逊的广告(例如赞助产品)来推销品牌和产品。