最糟糕的事情是,在亚马逊的运营过程中,断货之后,Listing长时间不能做出正确的反应,很难恢复到断货前的状态。

怎样提升呢?


提升点击率,转化率,订单数,BSR排名,Review星级等等。


这两个变量当然不能同时进行,但是至少可以采取一些步骤,推动这些变量在它们各自的活动范围内向好的方向发展。


建议如下:


一、能够拿到核心关键词(大概3-5个)做精确匹配投放广告。关键字+精准匹配投放的最大作用是可以快速实现关键词的首页(至少,可以进入到相对靠前的页面),而无论广告位排名靠前还是关键词自然排名靠前,都可以为Listing导入更多的曝光,一般来说,排名靠前页面的点击率和转化率都会比排名靠前页面稍高,当你的Listing点击率和转化率比同行卖家高,Listing的权重也会逐渐增加。


二是基于Listing优化的良好基础上的高出价高预算自动广告。如果Listing的类目节点选择精确,标题中的关键字使用得当,产品主图足够吸引人,并配合高预算的广告策略,自动广告就能为Listing引入更多的曝光,并提高点击率。点击次数多,且出色的Listing又能提高转化率,将流量转化为订单,订单量增加,BSR排名上升,从而能够获得更多的自然流量。


三、为提高转化率,可配合减价销售。喜欢占便宜的消费者占了很大一部分,当你的价格低于竞争对手时,这意味着你能获得比竞争对手更高的转化率,更高的转化率,以及更多的订单,这都会增加列表的权重。


经过以上三个方面的配合,Listing的权重将逐步恢复,销量、BSR排名也将逐渐回到断货前的水平。


还会有卖家说,我已经采取了这些措施,效果还是不理想啊!


那么卖家需要反思,是否采取了不够严厉的行动。九十九度的火烧不开水,要想把水烧开,你的火需要几百度。没有足够的火候,什么都没有。