如果跨境卖家刚刚开始运行第一个Facebook广告，卖家应该从广泛的受众开始，根据卖家的行业或产品收集一些一般参考和关键词，然后开始测试和分析卖家的广告活动数据，如果卖家想测试一些变量是否有用，卖家可以尝试A/B测试。简言之，同时运行两个相同的广告，只改变一个变量。
这里有一个测试广告的思路，循环思路，下面具体来看看。
1、分析
行动前从分析开始，卖家需要一些数据来分析，如果卖家没有数据，从在卖家的网站上安装Facebook像素开始。这样，观众可以在登录卖家的网站后跟踪他们的行为。如果卖家还没有做过广告，卖家需要使用广泛的受众和条件来优化Facebook。收集一些数据，分析卖家的受众是如何与卖家的广告互动的。卖家还可以直接从假设阶段设置一些可能的关键字和条件。
如果卖家有广告，从分析这些广告开始，充分利用上述关键指标。测试-分析，记住卖家的测试目标，看看卖家的假设是否正确。
2、假设
经过分析和调查，卖家对目标受众有了一些想法。确定卖家的主要目标，然后开始测试。卖家的观众在哪里，他们的年龄，他们喜欢看产品视频还是图片？
3、确定优先顺序
卖家有很多假设，但卖家需要在测试中一个接一个地做出选择。它有多成功，它可能会产生什么结果来帮助卖家进行后续的分析和测试。如果预算足够，卖家可以一次做多次测试。但确保卖家的不同广告是关键，并独立测试和分析它们。
4、测试
这一步验证了卖家的假设，并开始设置A/B测试。卖家可以操作两种不同的广告材料，但保持相同的文本、受众和CTA；两个不同的地区，但所有其他条件都完全相同。试着一次测试一个想法。无论卖家测试什么，都要注意分析结果，否则测试就没有意义了。
注意：
上述四个步骤是一个循环，同一个素材不会始终保持良好的数据和转换，因此卖家需要不断优化和测试广告。
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