如果跨境卖家刚刚开始运行第一个Facebook广告,卖家应该从广泛的受众开始,根据卖家的行业或产品收集一些一般参考和关键词,然后开始测试和分析卖家的广告活动数据,如果卖家想测试一些变量是否有用,卖家可以尝试A/B测试。简言之,同时运行两个相同的广告,只改变一个变量。

这里有一个测试广告的思路,循环思路,下面具体来看看。

1、分析

行动前从分析开始,卖家需要一些数据来分析,如果卖家没有数据,从在卖家的网站上安装Facebook像素开始。这样,观众可以在登录卖家的网站后跟踪他们的行为。如果卖家还没有做过广告,卖家需要使用广泛的受众和条件来优化Facebook。收集一些数据,分析卖家的受众是如何与卖家的广告互动的。卖家还可以直接从假设阶段设置一些可能的关键字和条件。

如果卖家有广告,从分析这些广告开始,充分利用上述关键指标。测试-分析,记住卖家的测试目标,看看卖家的假设是否正确。

2、假设

经过分析和调查,卖家对目标受众有了一些想法。确定卖家的主要目标,然后开始测试。卖家的观众在哪里,他们的年龄,他们喜欢看产品视频还是图片?

3、确定优先顺序

卖家有很多假设,但卖家需要在测试中一个接一个地做出选择。它有多成功,它可能会产生什么结果来帮助卖家进行后续的分析和测试。如果预算足够,卖家可以一次做多次测试。但确保卖家的不同广告是关键,并独立测试和分析它们。

4、测试

这一步验证了卖家的假设,并开始设置A/B测试。卖家可以操作两种不同的广告材料,但保持相同的文本、受众和CTA;两个不同的地区,但所有其他条件都完全相同。试着一次测试一个想法。无论卖家测试什么,都要注意分析结果,否则测试就没有意义了。

注意:

上述四个步骤是一个循环,同一个素材不会始终保持良好的数据和转换,因此卖家需要不断优化和测试广告。