跨境卖家需要考虑的不是是否应该在Facebook上做广告，而是如何正确做广告，并通过适当的广告策略最大化卖家的投资回报。在设置Facebook广告之前，跨境卖家需要知道以下的事情：
计划将更有利于活动的成功，首先，卖家需要了解买家的基本信息，一旦卖家了解了买家的基本信息，卖家就想进一步了解买家的想法，接下来，卖家将了解一般的买家之旅。
买家采取了哪些步骤：意识到有问题——确定问题是什么——找到潜在的解决方案——意识到卖家是一个选择——选择购买卖家的产品。
对于每个买家来说，这次旅行可能会有所不同。但通常分为三类：
1、意识阶段(漏斗顶部)
2、考虑阶段(漏斗中间)
3、决策阶段(漏斗底部)
为什么这对卖家作为跨境卖家非常重要？因为卖家应该根据潜在买家的旅行阶段来调整内容、折扣和广告号召。
最后，卖家需要根据买家的旅行位置将受众分成几部分。这将使卖家能够在正确的时间向正确的人提供正确的报价。随着对受众的了解越来越多，卖家会发现不同的细分受众需要不同的信息。跨境品牌和卖家的Facebook策略应根据卖家的广告对象及其在旅途中的位置而有所不同：
1、当卖家想吸引潜在买家时，卖家可以围绕卖家的品牌或内容做广告，帮助了解问题或需求。
2、随着目标的变化，希望通过利用礼物、免费试用折扣等来转化潜在买家。
3、当需要转化潜在买家时，要结合潜在买家活动、折扣、销售活动和限时优惠，鼓励购买。
4、一旦潜在买家成为真正的买家，就应该使用高级折扣、推荐计划、增加销售活动和购买的有用信息来取悦买家。
在深入了解Facebook广告策略之前，还有一步叫Facebook Pixel。如果卖家想跟踪转化，卖家需要安装它。
Facebook Pixel是卖家从Facebook获取并嵌入网站的一系列跟踪点。然后它将跟踪访问者在访问网站时所做的事情。这使卖家能够根据买家的实际行为更好地优化广告。
