今天我们来讲讲,Tophatter的卖家工具都如何使用?新闻图

1.什么是SFB闪拍宝(Scheduling Fee Bidding)?

SFB拍卖安排费竞价系统,指卖家通过出价竞标将产品展示在买家面前,安排费出价越高,获得的曝光和单量就会越多,安排费为0则不会获得拍卖展示机会。卖家选择合适的产品,设置安排费出价和每日预算(Daily Budget),然后Tophatter通过算法来为产品安排最有可能购买的位置。

2.SFB应该如何设置?

SFB安排费竞价系统采用实时更新且各品类分开竞争的模式,后台将根据不同产品的实时数据显示不同的SFB建议出价区间,以确保卖家的出价达到该时段的展示均价。为了获取拍卖展示位,卖家的出价必须超过0美元,如果高于平均水平,将获得更多的拍卖曝光机会、更多的买家bid以及更多的订单。

3. 不要忘记设置你的每日预算(Daily Budget)!

每日预算(Daily Budget)是你每日愿意花费的SFB安排费总数,代表你希望的每日安排以及销售单量,我们会尽力帮助你完成该数值,从而获得尽可能多的订单和更高的利润。如果你想在Tophatter上扩大销售,你需要提高每日预算以增加销量。

“每日预算”展示在“产品”页面的顶端或者“销售条款”的上部。一旦达到了你的每日预算,我们系统将自动停止安排拍卖你的产品。如果你希望提高销量,请设置较高的每日预算,以确保产品能够在全日任何时段被合理安排。如果设置为0,将没有拍卖安排的机会。

4. 如何批量添加和修改SFB安排费?

这是两个不同的工具,但有着十分相似的名称和功能。批量添加SFB功能(Bulk Scheduling Fee Add)使卖家能够批量上新产品并设置你同意的SFB默认出价或直接上传包含SFB出价的产品csv列表。批量竞价编辑功能(Bulk Scheduling Edit)功能使卖家能够批量修改现有产品的SFB出价。

5. 卖家应该设置多少钱的运费?

众所周知,卖家运费的高低设置直接影响消费者的购买行为,消费者总渴望更低的运费,而卖家必须保证他们的利润。我们观察到,随着运费的升高,卖家的售出率不断降低。那么,如何寻找最适合销售的“运费”呢?我们将为你介绍三种运费模式。

- 免邮订单:毫无例外,0 Shipping Fee将获取最高的售出率

- 低于3美元的运费:当产品运费价格低于3美元时,产品仍保持畅销

- 高于5美元的运费:当产品运费高于5美元时,产品的售出率会急剧下降。

因此,我们建议你保持低于5美元的运费以获取更高的售出率。

6. 如何利用“起拍价”赚取最大利润?

起拍价(Starting Bids)适用于所有品类。之前,我们全部产品都是1美元起拍,但我们发现这并不是所有产品的最佳起拍价,因此我们现授权卖家为每个产品设置合适的起拍价。例如:这个卖家将此产品的起拍价设置为14美元,但通过设置免邮确保了他产品的竞争力。

值得注意的是,卖家仍应为买家留有互相竞争拍卖的余地,以赢得最佳的产品价格,因此我们建议你设置合理的起拍价,以便为竞价留下抢拍的悬念。此外提醒大家,这与你设置的目标价格(Target Price)不同,后者是指在“一口价”(Buy Now)品类下的产品销售价格。

7. 捆绑销售并设置促销活动,创造更大利润!

一次安排费用可以售出一单,也可以售出一打。建议卖家可以捆绑多件商品打包销售,如一次安排卖一年用量的纸巾。此外,建议各位在产品“Edit”页面开启下图两个功能,并持续测试不同的捆绑价格和产品,获得更高的投入产品比:

- Offer “Buy One Get One” for $XX? 第二个半价/第二个X折,可自由填入你认为合适的金额让消费者选择;

- Offer an accessory for $XX? 相关产品捆绑销售,可填入你想捆绑销售的产品以及价格,此处也可以为套装,捆绑再捆绑,如下图,卖完卷纸卖牙膏。

一位销售电子产品的卖家使用了促销活动后,平均客单价在一个月内稳定攀升了28%。