跨境卖家要知道,由于买家需要层次的不断发展和消费观念的不断更新,承载着满足卖家新需求的产品也会不断涌现。卖家不但要学会发现需求,还要更多地预见未来的需求。

下面将列出一些现实中经常遇到的线索,这些可以用来预测未来需求的变化。

1、各国假日

每一个国家都有自己的假日,如果是经营亚马逊的卖家,对亚马逊国际网站节假日广告关键字日历一定不陌生。这里是亚马逊专为电商卖家提供营销节点的参考。卖家可在春节之前做好准备并进行广告营销,让买家提早将心仪的商品加入购物车。

现在各大电商平台都有自己的节日,比如阿里国际站的采购节、新贸节,各大行业的各品类采购需求都会激增,这也是卖家可以提前做好营销准备的。

2、突发的热点事件

许多热点事件都会导致某些产品突然短缺。热点事件的形式多种多样,大部分来自于新闻,短视频,电影,电视剧,等等。

比如一个短视频突然火了,或者明星火了,就会有某某同款出现在各大平台上。而就像前段时间,很热的网剧鱿鱼游戏,很快就在各大平台带来了一大片周边产品。

除此之外,也有一些热点事件转瞬即逝。在诸如正经历的疫情等长期影响下,从抗疫到防疫常态化的过程中,不仅是各种商品的突然短缺,人们的生活和消费习惯也发生了巨大变化。

3、消费新趋势

行业深耕的卖家一定要多关注行业相关信息。可从特定行业类型网站,或头行业品牌社媒、新品发布信息了解最新消费趋势。

也可以从一些特殊网站上寻找新的消费类产品。诸如Kickstarter、Indiegogo等专门为有创意项目的融资的众筹网站平台。这几个网站成功过无数个在各大平台上热卖的新产品。卖家可以多关注一下这里的产品,说不定将来会找到一款爆品。

4、国家各项政策

国家政策是调节市场很明显的手段。疫情后,为了缓解疫情对人民和企业造成的经济冲击,各国政府也纷纷采取补助措施。

例如美国万亿美元的经济补贴计划,直接影响了终端销售的增长。而欧盟对绿色旅游的补贴导致了直行这样的自行车和自行车的销售猛增。

除这些短期宏观调控之外,许多长期规划政策还蕴藏着无限商机。综观国内的十四五规划,中国将在老龄人口、城市群、新能源、数字中国、科技创新等领域具有明确的指导性。目前的需求,必将在科技创新、社会普及的情况下,成为人们未来的新需求。