做过电商的卖家都听过这样的一句话:要想成功地卖出商品,七分靠选品,三分靠运营。这几年,面对国际消费者日益增长的个性化需求和市场变化差异和全球购物物流业的发展,跨境电商在商品选择方面已成为了重中之重。在选品过程中,不要只依靠个人的主观判断或是直觉去进行选择,应该去做足够的市场调研,数据分析,再结合自己的营销优势,这样才能选择出更适合自己的商品。


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第一,确定自己的商品最优方案。一个店铺要想经营得好,必须要有针对不同人群,采用不同营销方案的商品,不仅要有用来吸引客户的性价比高的商品,还要有物美价廉,可以以维稳市场的商品。一般来说,店家要规划20%的引流商品,规划20%高利润商品,也就是核心商品,其他是常态商品(补充性SKU),三者之间互相配合。根据店家实际销售情况,不断调整优化,还要了解竞争对手在这些品类上的动态,关注对手的SKU变化,价格变化,随时保持竞争。


第二,注重品牌效益。在日益增长的消费水平之后,越来越多的人会更加注重购买商品的品质与质量。单纯。主打价格战的商品已无法再满足人们对于生活水平的要求。店家需要打造自己的品牌,好的品牌可以带来更好的热度和销售量,也可以吸引更多的消费者关注此品牌,加强店家和消费者之间的黏性。


第三,提高营销能力。产品如果没有营销,那就是一个失败的产品。不同的营销能力可以给产品带来10倍差异的价钱。如果产品是一件高质量,高利润的产品,再加上好的营销模式,那这将是下一个的爆款产品。


对于生产卖家来说,产品是有自己的周期理论。新品的开发上架之后不会快速贡献大量的销售额,原因有很多,可能运营的条件还未成熟或产品处于前期准备阶段。我们也有可能一上架新品受到买家的欢迎销售量马上提高,而随着市场的不断变化,这些产品不可能永远保持良好的销售表现,会有一个自然的流失过程,但是只要保持新品的不断补充,相信你的店铺销售额增长是迟早的事情。这也就要卖家在产品运营的时候根据市场的需求不断规划以及调整,时刻保持一个产品运营的优势。也就是说好的选品固然重要,但是好的运营能力也是不容忽视的。