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9月18日，为期三天的2026世界太阳能光伏暨储能产业博览会（第18届广州国际太阳能光伏储能展）在广州广交会展馆B区正式落下帷幕。连连外贸B2B携新能源光储行业收付方案亮相，在三天展期里迎来数千位光储制造企业、EPC承包商及海外采购商。

展会现场，被讨论得最多的是价格：退税取消以后，明年的报价怎么走？问完价格，话题又会滑向订单——中东和非洲，是出现频率最高的两个地名。三天展会很快结束，但中国光伏出海正在经历的，是更长期、更多元的坐标迁移。

一、价格重估：退税取消后，报价逻辑生变

2026年4月1日，249项光伏产品的增值税出口退税全面取消。过去十年，这笔退税是不少中小厂商报价单里默认的一层缓冲。缓冲消失后，报价不再只是成本加利润的简单计算，而是叠加了政策、汇率、合规与交付风险的综合定价。

与此同时，今年印度、美国、欧盟的新壁垒陆续落地。出海门槛从“能进去”变成“进得去，还得扛得住”。对光储企业而言，价格问题背后，实质是全球化经营能力的问题。

二、订单迁移：中东、非洲成为高频坐标

问完价格，订单流向成为焦点。行业数据显示，中东北非在中国光伏组件出口中的占比已经升至25.6%，成为仅次于欧洲的第二大区域。中东和非洲，正在从补充市场升级为战略市场。

“这个项目几年回本”，成为买卖双方共同关注的核心问题。相比单纯出货量，项目经济性、回款周期、本地化交付与售后能力，正在重塑订单分布。光伏出海，正在从“把组件卖出去”转向“把项目算清楚、交付好、资金收回来”。

三、潮水退去：产能富余与价格下行

潮水是从国内涨起来的。中国组件产能从2021年的约223GW扩至2025年的约740GW，国内新增装机只有约280GW，富余接近460GW。内需吃不下，出口成为唯一泄洪口；当泄洪口承压，价格就成为最直接的竞争武器。

组件出口平均单价从2021年的0.213美元/W滑到2025年上半年的0.114美元/W，五年腰斩。价格还在往下走，行业竞争已从“有没有订单”转向“订单能不能赚钱、资金能不能转起来”。

四、南非样本：单一市场红利来得快，退得也快

2022年下半年，南非长期停电，库存一到港就被抢光，有客户自己开着卡车来拉货，“停电就是商机”从此烙进行业的神经。

但这一窗口结束得也快：2023年末电网恢复、囤货积压，价格腰斩，从业者对库存与周期有了更直观的体感。单一市场红利来得快、退得也快，出海企业需要更稳健的订单管理、库存管理与资金管理能力。

五、连连观察：出海下半场，需要更稳的收付基础设施

三天展会很快，但光伏出海的新周期才刚刚展开。退税取消、贸易壁垒、价格下行、订单迁移，正在共同推动行业从“拼价格”走向“拼全球化经营能力”。

连连外贸B2B携新能源光储行业收付方案亮相本届展会，围绕全球收款、多币种结算、汇率管理、合规风控与资金周转等环节，为光储制造企业、EPC承包商及海外采购商提供收付支持，帮助企业在价格波动与订单迁移中提升资金效率与经营确定性。

结语

潮水退去，坐标迁移。光伏出海的下半场，不只是把组件卖出去，而是把项目、资金与风险一起管理好。连连外贸B2B将持续深耕新能源光储场景，与行业伙伴共同寻找新周期中的确定性。

数据来源：

海关总署、中国机电产品进出口商会、中国光伏行业协会、国际能源署、彭博新能源财经及公开报道。