为什么在Facebook上投放了广告,但是却没什么流量和效果呢?以下将介绍8个主要影响Facebook广告效果和成本的因素以及解决的方法。

1.就是你的广告质量确实太差了,原因二可能是你选择的受众不对,原因三可能是你网站的问题。这个需要具体分析。遇到了转化率过低的问题,你可以调整广告创意,检查Facebook Pixel是否存在问题等。


2.广告的相关性

你的广告相关性得分(包含用户互动、点击量等)将直接影响FB向你收取的费用。


相关性得分直接反映用户是否喜欢你们的广告。相关性分数越高,用户越喜欢、分享、评论。Facebook系统会判断它是用户最喜欢的广告,然后给你更多流量。相反的,如果用户对你的广告的反馈是Negative Feedback,那么你能获取的流量将减少,亦或者说你的流量成本将上涨。这个时候,你需要提高广告创意,优化广告受众。


这可能代表你所设定的受众范围太小或是完全没有任何的转换,也可能是广告内容文字本身实在太不吸引人,抑或是是因为图片没有办法吸引眼球,此时你可以尝试使用对比测试(Split Testing),改变广告的其中一个变数,尝试了解到底是哪边出了问题。


3.受众重叠

通常是相对于广告组与广告组之间来说。A广告组使用的受众是A组用户,B组广告组使用的受众是B组用户,如果A组用户和B组用户有大部分重叠,其实可以发现,A广告组和B广告组跑的受众重叠严重。如果整个账户都存在这个问题,那么广告账户是非常不健康的,广告效果受到影响也是很好理解的。

如果你对Facebook后台很熟悉的话,有一个功能叫做Audience Overlap专门用来检测两个受众群的重叠率。工具入口为:(Assets->Audience)任选中两个受众,点击Actions下拉选中Show Audience Overlap。


4.广告投放时段

在一年中,总会有一些特殊的时期,由于竞价激烈,广告费用会比平时高得多。

例如:网一、黑五(Black Friday)、圣诞节、劳工节(Labor Day)等,在这些可以聚集人群的日子或是购物旺季中,以美国来说,尤其是接近年末时,各大厂商间的竞争非常激烈,现金流不够充裕或资本不够雄厚的小厂商根本难以和大厂商相互抗衡。这个想必做过广告的都清楚。