低客单价的产品利润非常薄,对新手卖家来说根本就没有利润可言,从投入产出比的角度来看,低客单价的产品,的确不适合打广告,当然,如果能够获得更多的订单,推高Listing排名,战略性亏损还是可以接受的。

1、低客单价的产品可选择站内有低价螺旋广告                                              

广告业带来流量,低价格带来变化。这样就增加了列表的权重,增加了自然流量。

首先确定一个自己能接受的最低中间价,如果卖出了,就要慢慢提高价格;如果卖不动,继续降价,涨跌过程也要根据实际情况动态调整。

2、对于低价位的产品,最大定价不应超过关键词搜索首页产品的20%,如果产品在主页的最高价格为20美元,则定价不得超过24美元。在综合物流、仓储、佣金等成本后,最低价可略微亏损,至多20%,若一件产品的成本为10元,则定价不能低于8元,否则即使出单,后期也可能无法收回利润。

3、listing完全优化

值得注意的是,运营是一个整体,除了产品、广告、价格之外,还应该做好Listing优化

众所周知,亚马逊关键词广告分为自动输入和人工输入。不过,当所有人都在经营广告时,新产品的自动投入所带来的曝光比人工投入要多好几倍。另外,自动化的广告可以帮助我们积累数据,然后过滤出正确的关键词。

4、做好关键字调查

对广告而言,同时启动自动投放和手动投放:打开自动广告,第一步要做的操作是将转换率不高的关键字直接抛掉,再选出一到两个主要关键词,通过广告让系统识别产品,减少流量,降低流量。

5、适当调整广告出价

大概一到两个星期左右的广告宣传,基本可以看出产品的表现,此时要做的是进一步降低广告成本,最常用的操作是,按时间设定报价,在产品销售高峰期,设定自己的报价,这样就可以保证定单,在非高峰时段,适当降低报价。

以上就是小编整理的亚马逊低客单价产品的打法,希望对你有所帮助!

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