与KOL直播不同的是,Lazada的店铺直播是所有的粉丝都累积到店内所有,可以沉淀出私域流量,同时可以达到以下四个效果:拉新,为店铺增加粉丝;促活,促进店铺粉丝的活跃度;留粉,让店铺把粉丝给留下来;促成交:促成转化,达成交易。

事实上,当店铺直播积累了部分粉丝后,通过直播形式不仅可以让消费者了解产品,同时还可以享受优惠,那么买家下订单的机会就会大大增加。与此同时,通过实物清仓,既能增加销售,又能保证自己资金的流动。


Lazada店铺直播的误区有哪些?


1、轻易放弃:很多商家在几场直播后发现没有转化率就放弃。


2、熬时长:没有好的提升方法,直播时间就是在直播间里等人进来,没有任何的脚本、方案和内容。


3、公域流量:认为直播是为了获取公域流量,店铺直播首先是接受私域流量,然后再来看公域流量。


4、重视程度:很多品牌方抱着试试看的态度去体验店内直播,甚至很多直播人员并不具备直播经验。


事实上,直播可以说是一项慢工出细活,里面包含了很多内容,跨国直播涉及到直播间的装修、视频音频设备、主播解说、脚本策划、后台购物端操作、私域流量运营、直播团队KPI考核等方面。


完成这些之后,要认识到直播会给店铺带来怎样的收益,在直播之前要找好店铺的定位,再去选择做直播的方式,直播是一场持久战,比直播更长久,更稳定。


因此,实况转播是要认真规划的,佛系实况转播注定不用功。


在文章的结尾,再提下实况版销量的计算公式:销量=流量(关注度*客户时间)*转化率(关注度*客户认同)*客源单价(关注度*客户需求)


假如你在个人直播间上花的时间越多,那就意味着你的用户流量越大。转换率指的是顾客的认同感。单位客量与顾客需求相联系,包括一些关键的销售活动,都是在更大程度上满足顾客需求的。