对许多行业而言,开发新客户一直是企业工作的重点。发展顾客的关键在于主动出击。进攻前,第一步是获得顾客的线索,那么如何获得顾客的线索?

一、对外贸易发展信函

对外贸易来说,发展信用远未过时。并且客户每天都会收到来自不同国家、不同企业的开发信,我们如何在众多的开发者信中脱颖而出?

事实上,方法不外乎是了解顾客的需要,研究顾客的兴趣,产品的优缺点,传递有价值的信息给顾客,找对人,运用自己的专业知识,帮顾客做生意。

二、打电话积极与客户联系。

从事对外贸易,不怕打电话,不怕别人拒绝。商业职位总是在拒绝中寻求机遇。从事对外贸易,不敢主动接触客户,不敢打电话,是不应该的。没有运动,就永远不会取得进展。

三、评价展览会的顾客。

企业在参加展会时,主动邀请客户到展台参观。每一位参加展会的顾客都会对您的产品和服务印象深刻。此外,邀请客户参加的工作一定要提前完成。由于顾客一次不了解你;第二个也有自己的事,需要做好时间表。因此邀请客户参加,一定要提前。

四、经常到国外拜访客户。

每个人都不会觉得不现实,到国外拜访客户的费用的确比较高。但是如果一次的旅行计划要去访问多个客户,是否可以降低成本?因此,每个人如果有一次出国的机会,就要找到这条线路上所有的潜在客户,安排好一个行程。

五、积极地跟踪客户。

勤学苦练,不要以为客户目前没有采购计划,就放弃联系。对外贸易的周期都是比较长的,追踪到半年一年才成单并不少见。因此,需要持之以恒的长期追踪。建立对顾客的信任远非一封邮件、一次电话即可,而是一次长期交流、合作后的结果。自然,也不要太过急躁,不断地给客户发送推销信,只会事与愿违。

六、利用社会网络发展客户。

当今社会网络的用户基础不断扩大,这也是一种能够增进客户信任、促进商业发展的方法。更好地维护自己的社交网络,多发布优质的内容,这样会吸引更多的粉丝。如果内容建立得足够权威,你还会担心没有顾客吗?

七、利用谷歌地图工具开发客户。

基于产品关键字和区域,可以在地图上搜索潜在客户信息,除了对邮箱进行搜索外,还可以通过手机、LinkedIn、Facebook等社交媒体进行搜索。

最终通过海外服务器一对一发送邮件,可以监控邮件的打开率;并直接与WhatsApp的帐号进行网上聊天。

八、积极寻找有实力的代理人。

找到代理人,这个不必多说,相信很好理解。一位强大的本地代理,更容易帮助你开拓本地市场。对一个经销客户来说,他愿意去了解一下,只要同行有卖你的产品。因此,寻找外贸代理也是一个很好的发展外贸市场的方法。

九、适当使用海外仓

海外仓对一些外贸品种来说,也是一个很好的市场开发手段。若商品种类合适,但未试过,推荐试试。如果自己的产品适合本地的需求,海外仓就会有助于更快的打开本地市场。

以上就是外贸人开发客户的线索,希望对您有帮助。

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