在亚马逊站点的广告投放是运营工作的重要一环,卖家可以通过付费的方式,获得更多向消费者展示产品的机会。


所以,怎样才能判断广告的产出呢?这涉及三个指标,广告转化率,广告ACOS和广告销售比。


1、广告的转换率


它是一种衡量广告效果的指标,通过对比产品广告的转化率和自然转化率,可以很直观地衡量出当前投放的关键词或者渠道的质量。


通过下列公式的计算,我们可以得到广告转化率:

广告转化率=广告单量÷广告点击×100%


PS:设定广告时建议在当地时间设定日开夜停,白天的广告转化率要高于深夜。可使用第三方工具进行操作。

2、广告ACOS


亚马逊广告销售费用比是衡量卖家广告行为表现的一个重要指标。制作CPC广告,需要想办法把广告的ACOS优化成一个理想的ACOS值,这个值是在广告销售的盈亏平衡点,也就是广告费用相对合理的情况下,广告所能带来的最高销售额。


那怎样计算广告ACOS呢?


通过下列公式,可以得出ACOS的值:

广告 ACOS=广告花费÷广告出单总销售额×100%=(点击量×CPC)÷(商品单价×广告销量)×100%


也许有卖家会问,既然要让ACOS降低,那就直接降低CPC的点击量,提高商品的单位价格和广告销售量吗?


这种想法虽然不错,但是不要忘记广告费用和广告销售费用之间的相互关系。


流行点说,不花一分钱,一分钱一分,没曝光点击,哪一分广告销售额?


因此,使PPC广告的优化变得极其复杂,整个广告优化过程就是在已有经验的基础上,不断测试,并根据实际情况进行实时调整。


所以,ACOS的目标到底要怎么确定,如何判断目前的广告ACOS是否合理,是否要加大广告投入?在此,我们再次介绍一个概念,广告销售比。


3、广告销售比


这是由广告带来的总销售额占总销售额的比例,从广告销售比率可以看出对广告的依赖程度,广告销售量比率越高,整体销售额就越依赖广告,利润率就越低。


怎样定制广告战略?


毛利大于30%

广告业ACOS≤30%

广告销售率≤30%


上述三个标准制定广告战略,能保证投入和产出的相对理想。