wish站外选品的主要策略:观察其他平台举一反三。原因最主要的就是wish平台的许多规则都是跟Amazon类似的。所以今天,与大家一起分享wish站外选品策略与思路。

选品策略

1、选择是否FBA(亚马逊提供的代发货服务)

要查看产品是否有做FBA,可以直接查看在“Sold by”之后是否显示“Fulfilment by Amazon”。因为FBA有利于提高转化率。这也给了买家更好的购物体验。如果同一关键字的同一个搜索结果列表,大部分列表是FBA,说明该产品比较成熟,在一定程度上也证明了它有稳定的需求。判断可以说是值得开发的,因为某个地区的客户偏好是相似的,而wish的主要市场是欧美,所以分析亚马逊的选择自然是首选。

2、看产品Review质量与数量

wish的评级星级是向亚马逊学习的,所以在选择产品时参考亚马逊的点评数量非常重要,但事实上,质量才是王道。根据经验所得,合格线大概为4.6-4.9分。因为分数的影响主要是一两颗星的比例,一个好的产品值得投入wish,省时省力,售后纠纷也会变少。

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3、查看客户对产品的问题以及对wish的优化描述

因为买方对此类产品所关心的问题,即是买家的痛点。了解他们有助于更好地激发灵感时,作出自己的产品说明。直接将买家最关心的问题的答案嵌入到产品描述中,提高用户体验,减少不必要的退款纠纷。

选品思路

1、联系更多的第三方工具,查看市场数据,了解目前哪些产品消费热情高涨,潜力巨大。按品类看销量排名,看客户平均单价,计算出哪些消费空间高,哪些消费空间低,观察一段时间,注意这些产品销量的变化。您可以使用super store manager的跨境版本来查看弹出式数据。

2、在找到目标产品后,开始调查这些产品的利润和竞争情况。如果竞争激烈,利润较低,就可以得出这样的结论:这样的产品只能靠销量赚硬钱,甚至赚不到。立即放弃,寻找其他目标产品。3、注意你选择的产品类型以及在国外市场是否存在品牌依赖。消费者价格高的产品,如家用电器,往往会重视品牌,而消费者价格相对较低的产品,如小家电,则相对不受重视。

4、产品的及时性非常重要,例如电子产品/配件。更新速度很快,短期利润确实很高。一旦产品面临压力,新产品将在几个月后上市,手中的商品可能不易销售。

5、流量采集成本核算。在选择上,高利润是先决条件,平台的自然流量是有限的。如果你想迅速增加销售量并赚钱,付费流程(站内外)是一个很大的帮助。