作为新手卖家入驻任何一个平台,最开始受到挑战的就是商品的选品问题,无论是自主生产,自营品牌还是供应商采购,卖家选品都是最值得深思熟虑的事儿,那么在eBay如何选品才是合格的呢?

无论卖家想挑选什么,最基础的就是要根据买家需求来初选,不能脱离实际。卖家要搜寻热门产品,就需要找到相应的畅销产品类别,有针对性的选择,从整体的类别开始研究,让买家能够快速识别到最畅销的产品是最终目的。比如买家想要搜索“衣服”“化妆品”等关键词,就可以通过搜索查询到最为热销的商品,这就很大程度上增加了购买的机会。卖家可以凭借热销关键词借助专业工具,在输入商品类别之后,就能显示出市场所有最畅销的商品列表。这对正确选品有重要的借鉴意义。

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另外卖家可以通过研究竞争对手的在售商品来进行产品分析。因为通常在平台上有销售经验的卖家基本都会有很多自己的爆款商品,这些卖家基本都是经过长时间的调研和实战经验总结出来的,所以,在选品时在搜索到莫种畅销商品之后,卖家可以参考一下同类型的店铺商品信息,看哪类的商品销量最高。销量和评价往往就能决定一个产品的好坏,所以这是新手卖家选品的最好参考因素之一。

当然不能不考虑到利润问题。在经过搜索,参照之后就得考虑这一类别的商品利润究竟如何,卖家寻找到利润可观的产品才是选品成功最重要的因素之一。产品出售率是衡量产品出手速度的指标,销售率越快,说明这类商品的需求量就越大,另外,商品价格选择在20美元左右的,产品利润空间会更大,可操作空间也会更多。

卖家还需要为畅销的商品添加关键词,有助于买家能更快的搜索到,也更加符合市场潮流,在选品过程中注意保持商品的刚性需求和独特性。买家的消费心理要深入了解,除了保持产品本身的独特性之外,卖家还可以将自己的店铺和服务升级,从而吸引更多的消费者。