近年来,随着欧美等传统跨境电商市场开始趋于饱和,竞争越来越激烈。亚马逊、eBay等优势平台明显胜出,淘汰了一批小的电商平台和独立站卖家,很多电商卖家和平台开始转战新兴市场。寻找蓝海入驻成为关键。新闻图

今天给各位读者介绍一下,目前跨境出口蓝海市场主要在哪些方面,大家可以详细的阅读了解一下,据我所知,很多公司和大卖家已经开始布局以下这么多蓝海市场,准备出海!


什么是蓝海市场

蓝海市场属于市场的一种类型,现存的市场由两种海洋所组成:即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。

对于很多跨境电商卖家来说,2018年以来似乎一直都是在经历着市场风起云涌的变幻,多个大平台不断收紧规则,并不断对不合规卖家进行清理,而不断提高的行业门槛,并没有拦住大批传统外贸工厂、电商卖家进入跨境电商行业的脚步!

究其原因,还是传统外贸企业生存现状内忧外困,而跨境电商,却是万亿蓝海市场。所以,还有很多很多的市场等待发掘和入驻!

2019年,跨境电商蓝海市场之四个国家和两大区域


1.蓝海市场——印度

数据显示,2018年印度电子商务市场规模相比将2017年增长25%,预计2022年将达500亿的市场份额。更重要的因素是印度政府将大力支持跨境电商的发展。印度政府相继出台了几项重大政策,对电子商务的发展有着不小的影响。

1)电子支付方面

印度政府的废钞政策大大推动了数字支付在印度市场的普及。要知道,早前印度因为缺乏互联网安全方面的立法和数字支付的普及率,消费者为了在数字交易中免收金钱损失,所以在支付方面,大多人更喜欢通过货到付款的方式购买商品。

2)物流方面

不少卖家表示,自2016年GST新政实施以来,最令人头疼的物流问题得到了很大的改善;2017年底,印度政府还通过了计划在5年内修建8.3万公里高速公路的提案,该项目一旦实施完成,对跨境电商而言,尤其是物流方面将会具有里程碑式的意义。

3)政府支持

在印度政府的大力支持下,印度的电商市场不断有外来资本入驻。首当其冲的当属美国的亚马逊,沃尔玛和中国的阿里巴巴以及电商黑马Club factory 。资本的大量流入,大量印度当地优秀电商平台也是纷纷涌入想要抢占市场。

巨大的人口红利将会是跨境电商行业最丰厚的一块蛋糕。

印度前十大的电商网站:

1.亚马逊:亚马逊是电商巨头,消费者可以在亚马逊印度站以更便宜的价格购买书籍、CD和电子产品。网站提供送货上门。

2.Flipkart:Flipkart于2007年成立,总部位于班加罗尔。为消费者提供了所有产品,包括书籍、CD、家居用品、化妆品等。你可以按需求选择配送方式,网站提供货到付款。

3. Snapdeal:Snapdeal于2010年2月成立,由Kunal Bahl和Rohit Bansal共同创立。网站提供免费送货上门。

4.Ebay:平台卖家多样,有个人和小型企业卖家。

eBay既出售二手产品也有新产品,并提供国际快递。

5.Jabong:Jabong是时尚生活电商平台,出售衣服、鞋子、配饰和化妆品。它就像是一个网上衣橱,你可以根据自己的需求选择产品。

6.Myntra:印度领先的时尚生活电商平台。网站T恤、鞋子和手表等产品价格十分优惠,你可以网上支付,也可以货到付款。平台的独家品牌和产品种类繁多。

7.Shopclues:这是最出名的折扣网站。网站因“批发产品”而闻名印度。Shopclues.com适合小企业入驻。

8.Askmebazar:它出现的时间比上述平台都晚,平台也提供特价商品。它是问答网站Askme.com投资的一个项目,每逢活动,网站都会提供更多的优惠。

9.Paytm:在线支付公司Paytm在取得巨大成功后也推出了自己的B2B和B2C平台,用户每次充值后,都能获得一定折扣。

10.Homeshop18:该平台除了有网络平台,还有自己的电视购物频道


2.蓝海市场——俄罗斯

俄罗斯被誉为跨境电商潜力最大的市场,近年来电商销售总额一直呈正向增长趋势,预计2018年底俄电子商务市场收入将达180亿美元,市场资金十分充裕。

同样在增长的还有俄罗斯互联网人群,截至目前已有8500万俄罗斯人使用互联网,对跨境电商而言,这无疑是一个十分庞大的潜在用户群体!

俄罗斯人十分喜欢中国商品,AKIT数据显示,俄跨境电商网购的商品有90%来自中国。相比价格,俄罗斯人更注重产品质量,平时爱买奢侈品,对俄罗斯市场感兴趣的卖家不妨在品质上多下功夫。

具体的俄罗斯平台,大家可以直接去搜就可以了,我就不一一的给大家列出来了!


3.蓝海市场——澳大利亚

据电商平台Bronto Software的一项海购意向调查显示,来自美国、中国和英国的跨境商品最受澳大利亚的消费者青睐。其中,虽然七成的澳大利亚人考虑购买英国和美国商品,但最后的成交率却远低于考虑占比。

对于来自中国的商品,澳大利亚消费者在初期购买意愿虽不强,最终实际成交率却高达56%,远超其他国家商品。因此,亚马逊澳大利亚站被认为是中国卖家的新机遇所在。与中国电商有所不同,澳大利亚的网络市场并没有被划分为某个年龄段的主场,而是每个年龄段的网民分布都很平均。这也就意味着,针对不同性别和每个年龄段的商品,都有十分好的开拓前景。


4.蓝海市场——以色列

和以上市场不同的是,以色列这个国家人口不足900万,国土面积也不大,好像列入蓝海市场有点勉强。截止2017年年底,以色列市场的消费者电商开支达40亿美元,较2016年上升18%,据估计,2020年以色列市场的电商交易额将增长到49亿美元,发展潜力巨大。

那么,为什么说以色列市场是中国跨境卖家最不应该忽略的蓝海市场呢?下面我们一起来看一下。

以色列市场的优势

1)以色列是高收入国家,人均GDP超过3.7万美元,购买能力很强;

2)以色列的手机渗透率达到 132%,网络硬件基础高,网络条件便利;

3)超过75%的以色列人进行网购,其中82%的消费者参与跨境购物,居民网购比例高;

4)以色列网购者中,54%的人平均每月网购3件产品以上,33%的人每月网购1-3件商品,网购频率较高;

以色列人的购物习惯

相较国内购物网站而言,以色列消费者更喜欢在国外网站上购买日常用品,因为以色列国内日常消费品相较国外而言,性价比低,物流效率低下,为了节省生活成本同时获得更优质的购物体验,跨境购物成为以色列人的必然之选。

更重要的是,在所有海淘国家中,75% 的以色列网购消费者首选购买的是中国商品,其次是美国、英国和巴西等国商品,这对准备进军以色列电商市场的中国卖家而言,是个巨大的优势。


5.蓝海市场——东南亚

东南亚地区是我国与沿线国家开展贸易合作的主要区域,越来越多的电商平台拓展到东南亚市场。

从一带一路贸易合作数据来看,2016年,中国与东南亚地区贸易额为4554.4亿美元,占中国与沿线国家贸易总额的47.8%。在出口上,中国向东南亚出口额最大,达2591.6亿美元,占比为44.1%。作为一带一路数字贸易发展的重点区域,预计到2025年,东南亚地区在线零售市场将增长至878亿美元,发展潜力可见一斑。

东南亚地区的互联网渗透率和电商渗透率都在快速度增长,电商发展机遇处于爆发时期。

研究预测,东南亚电商销售额将从2016 年的 218 亿美元增长至 2025 年的 880 亿美元,占零售总额的比例将提升至 6%,依然具有巨大的上升空间;而网民数量也将在 2025 年达到6亿人,网络覆盖率 80%。


6.蓝海市场——中东

中东是电商发展最快的地区之一,在过去十年里,该地区的销售量增长了1500%。中东地区电商起步较晚,在市场规模、渗透率方面还有很大的提升空间。

智能手机普及率超过65%,超过2/3的人使用互联网,该地区有着大量的富裕人口,总体消费能力高但物资匮乏,因此人民网购热情高,客单价较高。

根据 A.T. Kearney 的数据预估,2015 年中东电商市场交易额为53亿美元,预计2020年整体中东电商市场规模有望达到200亿美元,CAGR达30.4%。


总结

有人说蓝海市场不确定因素太多,像物流、支付等问题风险很大,不建议入驻。但是有利必有弊,所谓蓝海,就是存在很多待开发的因素,进入困难肯定是有的,如果要求市场潜力大的同时各项基础设施都必须完备,那就不是蓝海而是红海了。

当然了,做跨境电商本来就是一件机遇与挑战并存的事情,尤其是新兴市场。选择进驻之前最好是做足十之八九的准备。随时应届跨境电商蓝海市场的爆发。