回顾今年上半年几次有影响力的跨境电商大型会议主题,都注重转型升级,做渠道品牌迎接新挑战。这些都意味着以前的粗暴游戏不好,必须升级。在这个转型过程中,中小卖家该怎么办?

一、尽快发现行业趋势,及时调整战略。

封号潮过后,不少卖家开始转向沃尔玛、独立站甚至少数目标市场本土平台。亚马逊获利,其他平台抢占市场份额。大多数卖家都这样做。

二、掌握成本优势。

与供应商深入合作或开设自己的工厂来降低成本,这也是一些卖家的选择。当然,工厂管理并不是一件简单的事情,卖家需要仔细考虑自己的资源。

三、深刻理解目标。

近年来,一些海外消费者的观念开始发生变化,不再过分追求物质需求,而是越来越关注精神需求。

这就要求卖家真正了解海外市场,洞察和满足客户的需求。所有的营销,所有的品牌都来自于对用户的深入识别,店铺的用户是谁,买家会在什么场景下使用卖家的产品,为什么要使用卖家的产品等等。

四、做好产品差异化。

为了形成独特的竞争优势,中小卖家需要为特定人群提供差异化的产品或服务。

卖家除了掌握产品质量外,还可以根据产品的实际情况增加产品的附加值,有助于增强消费者对产品价值的认可和购买意愿。

五、做好品牌营销。

由于技术发展和疫情的原因,社交媒体的快速发展占据了人们的大部分时间,成为品牌不容错过的营销和引流班渠道。

在Yooutube、Instagram、Tiktok等社交平台上,可以利用内容营销和网络名人营销,引起用户共鸣,塑造用户心中的形象。同时,公共领域的用户可以引流沉淀到自己的品牌独立站,实现销量的快速增长。此外,良好的服务流程也非常重要。良好的服务将大大提升客户体验,增加品牌竞争力。

以上就是和卖家们分享的跨境电商中小卖家转型需要关注的五个方面,希望对卖家开店有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。