在中国品牌出海的浪潮中,虽然服装品类赛道竞争激烈,但市场潜力巨大,往往能冲上热销榜单。快时尚服装品牌SHEIN在海外创造的巨大成功,也让传统服装企业看到了“品牌出海”更多的可能性。

1、出海必备的竞争要素

通过国内强大的服装供应链体系,服装类刚刚出海。然而,在全球竞争中,中国服装品牌如何突破包围也需要考虑许多因素。

根据中信证券发布的《跨境服装电子商务产业深度报告》,服装类别可以围绕供应链、营销、物流交付等环节创造全球竞争力。

参考供应链环节SHEIN的“小单快反”灵活的供应链模式,快速更新/上架,不仅可以缩短产品库存周期,还可以提高产品的正价销售率,为海外买家提供终极的购物体验。

在营销环节,要充分把握社交媒体营销红利,做好本地化运作,才能持续获客。Deloitte研究表明,积累了大量社交媒体粉丝的服装网站在营销上具有先发优势和流量壁垒。

在物流交付过程中,影响用户体验的重要因素包括交付时间。目前,两种主流物流模式是本地集中仓储+国内直发,以及海外前置仓储+当地配送,两者各有优缺点。

2、全球服饰市场的发展

目前,全球服装市场主要包括传统快时尚品牌服装商、时尚服装垂直独立站、电子商务平台第三方卖家三类玩家。

其中,时尚服装独立站可以摆脱平台限制,面对买家;具有数据优势,有利于二次营销和转型,提高消费品牌忠诚度,越来越受欢迎。

全球服装市场需求强劲,回购率高,买家需求日益个性化和多样化。因此,能够准确把握服装市场细分需求的卖家很可能会成功。

中国成熟完整的服装供应链也有助于卖家充分利用供应链优势快速响应海外买家需求,拓展新兴市场,带来新的增长点。

以上是和卖家分享的中国服装品牌出海该如何布局,希望对跨境卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。