(一)如何传播品牌
对于一个品牌来说，只有让更多的人知道，才能打破“酒香也怕巷子深”的桎梏，才能将产品销售出去，最终形成品牌的知名度和美誉度。
在完成了品牌定位和塑造之后，品牌核心内容就已经准备好了，接下来就要选择合适的载体，把内容放上去，再寻找有效的渠道，实现传播目标。因此，传播品牌的重点在于传播的载体和渠道。
(二)品牌传播的载体
1.品牌传播载体的类型
从字面上解释，载体就是承载传播内容的物体，我们常见的载体有很多，主要有以下两类:(1)线下载体。如零售门店/商超专柜/批发档口，相关展会的展位、相关行业活动的展位等。
办立(2)线上载体。如综合性平台的店铺(如阿里巴巴国际站、环球资源、亚马逊、eBay等)、行业性平台的店铺(如中国服装网、中国五金网等)、独立站、社交媒体专区、专业论坛/专业网站专区等。
2.品牌传播载体搭建的原则
(1)当地化。锁定适合当地目标客户常用的载体。
(2)适合传播。海外打开速度、质量得分、移动端等，都要符合传播的要求。
(3)全方位。搭建多个载体，形成载体矩阵，如图8-15所示。
(4)持续运营。载体搭建完成后，需要持续运营和互动，提高载体的黏性。
3.品牌传播载体搭建的具体方式
基于平台的载体，我们只需要按照平台要求开通即可，这里重点讨论如何打造海外买家喜欢的独立站。
(1) B2B独立站打造要点。
1)根据客户需求对网站进行整体结构性布局，尤其是首页。
2)根据产品属性和目标市场的审美风格，对网站进行整体设计。
3)重视询盘和表单，为促使海外买家转化提供便利性。
4)优化服务器和内容分发网络(ContentDelivery Network,CDN)，使得页面加载速度在目标市场实现最优，加载速度最好小于6秒。
5)高度重视独立站移动端的建设。
总之，B2B独立站的目的是促进海外买家发送询盘，因此打造的一切出发点就是取得海外买家的认可和信任。
(2)B2C独立站打造要点。
建议利用国外知名建站平台搭建B2C独立站，如Shopify、Magento等，它们有很成熟的建站体系，可帮助企业在较短时间内完成商城建设，完善购物流程。打造B2C独立站时应注意以下几个要点:
1)突出产品。B2C独立站最重要的就是突出产品的功能、卖点、重量、颜色等。2)场景呈现。要重视场景化呈现，让消费者身临其境。
3)策划活动。为了促进消费者购买，需要定期策划活动，如每个季度举行一次大型活动(持续半个月左右)，每个月举行1~2次中型活动(持续一周左右)，每周举行1次小型活动(持续1~2天即可)。
4)购买流程。持续优化购买流程，通过数据分析查看哪个购买环节流失率很高，优化以后查看数据是否有改善。
5)用户心声。重点关注用户评论，及时回复和互动，拉近与客户的距离。哪怕遇到非正面的评论，也要真诚回复和处理。
总之，B2C独立站的目的是促进消费者下单，因此打造的一切出发点就是提升销量。
(三)品牌传播的渠道
1.品牌传播渠道的类型
传播的渠道是指传播者发送信息、受传者接受信息的途径和方法。一些常用的品牌传播渠道如下:
(1)线下渠道。
1)传统媒体新闻报道。
2)传统媒体广告，如电视、广播、报纸等。3)传统户外广告，如车身广告、楼宇广告等。4)线下活动，如传单、送礼、商超活动等。5)参加相关展会,投放现场广告。
6)参加相关行业活动，投放现场广告。
8)通过黄页电话开发客户，再上门拜访/直接陌生拜访等。7)老客户转介绍。
(2)线上渠道。
1)在行业性平台投放广告，引流到店铺。2)在综合性平台投放广告，引流到店铺。
3)通过谷歌广告投放广告，引流到店铺。4)通过谷歌广告渠道投放广告，引流到独立站。5)通过社交媒体广告渠道放广告，引流到店铺。6)通过社交媒体广告道放广告，引流到独立站。7)通过与KOL合作，引流到独立站。
8)在专业论坛/专业网站发表文章，引流到独立站。
9)通过海关数据/线上黄页等找到客户邮箱地址，发送EDM。10)通过和相关网站交换外链，引流到独立站。11)在线上新媒体投放广告，引流到独立站。12)线上新媒体新闻报道等。
2. 渠道推广的原则
(1)精准化。精准找到目标客户“经过的路径”。
(2)转化率。持续优化目标客户产生行动的占比。
(3)数据化。投放效果用数据说话。
(4)可追溯。目标客户的行为轨迹可追溯和分析。
3.渠道推广的具体方式
对于跨境企业而言，使用最多的推广渠道应该就是参展了，无论是广交会，还是海外展会，与海外买家面对面展示自己的品牌、公司和产品，都是跨境企业长期依赖的方式。
2003年开始，跨境企业逐渐接触线上方式，包括数字营销、社媒营销等，最近兴起的短视频营销和直播电商，都是跨境企业未来可以尝试的推广方式。品牌推广是一个持续的过程，应根据不同的阶段和目标，将线上和线下相结合，尝试不同的渠道，选择最适合自己品牌出海的渠道组合方案。
