买家们在买东西时,很容易第一眼或者第二眼注意到的就是价格,对于卖家来说,顶一个好的价格不仅是让自己盈利,还有各种各样的目标可以通过亚马逊定价来实现。而定价又要考虑多方面的因素。下面小编给大家分享一点亚马逊定价策略。

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一、选择定价目标


低价走量:想冲销量排行榜的,或者想提升排名的可以考虑这一种亚马逊定价分析方式。

当期收入最大化-利润最大化/市场份额。如果你只想要提高收入,那么你最好考虑清楚目前的市场情况和利润的情况。


当期利润最大化-考量需求和成本:在某一段时间想追求利润的话,最需要考虑的是成本问题和你的需求量要多少。其实,利润和下面的收入是可以同时追求的,当然也能根据你自己去取舍。

产品质量领先:如果你对产品质量足够有把握,花费了相当多的精力,当然可以把价格定的稍微高一点,当然也要向客户证明这一点,否则会有人不买账。



销售增长率最大化-低价格:一些急于做出成绩的,或者刚上市的新三板公司,为了追求销售增长率会把价格压低,低到让人无法相信的地步。

二、分析竞争产品


查看竞争对手的价格定位,以此为根据拟定一个价格区间。此方法不同于成本定价或者品牌溢价法,这个方法是通过调查在线竞争对手的成本、价格和质量方面的信息,并将其作为自己定价的出发点。


三、核算产品成本


核算产品的最终成本。核算成本的时候我们要考虑到的范围有:产品成本、物流成本、包装成本、仓储成本、退货率、VAT、平台管理费和货币损失率等。


四、选择策略并最终定价


一般定价的可以对应产品的三个阶段,在产品的新品期,发展期和衰落期。

新品期:20-30%毛利率,前期定价偏高可以慢慢调整,低了就亏大啦。新品期利用亚马逊的流量倾斜,可以提高价格,到后面慢慢降低反而会让亚马逊分给你更多的流量。

发展期:10-15%毛利率,吸引客户的同时保证有利可图。这个发展期也可以参考到做促销的时候用,亚马逊买家看到你降价了都愿意买,而且你也不用担心自己会亏本。

衰落期:小于等于0%毛利率,这个阶段肯定是要以清仓为首要目标。



根据顾客心理因素定价

参考价格:也就是订一个比自己实际卖出的价格高的“原价”,让客户有买到就是赚到的心理。


尾数价格:商品以99、98结尾的能让人感觉好像少了,比如499和500只差了1,却感觉少了一个大段位。比起整数的价位,这种价位更容易促使客户下单。

结合以上步骤或者说方法,多方面的考虑定价,制定适合自己的定价策略,最终就能比较合理的进行亚马逊定价,当然最后还需要根据销售状况来进行灵活的价格调整。