尽管这些年来,东南亚电商的发展似乎才刚刚开始,尤其是在疫情爆发之后,但市场竞争已经相当激烈。

而运营方面则要注重点击率、转化率等指标,并且需要通过标题关键词以及所谓的“权重”让自己的产品在客户搜索的时候及时出现,这并非人人都擅长的。

尤其是自以为错过了国内淘宝,不愿再错过东南亚电商的小白和本地没有任何电商销售经验的人,紧靠平台提供运营资料,显然已无法在激烈的竞争中生存。

国产小白做东南亚电商的常规玩法还是铺货,希望以量取胜,殊不知,这种玩法早就被那些具有供应链优势的大卖家玩烂了。

伴随着越来越多的人的涌入,产品同质化加剧,如果不能通过经营技巧获得订单,价格战将成为唯一的出路,所以在浏览前台网页的时候,常常会发现一些价格低得离谱的产品,虽然有可能收获一些订单,但长期下来还是会熬死自己。

所以,对于仍然想要在东南亚电商行业取得一定成绩的人,该怎么办?

怎么笑到最后

只有不赚钱的行业,才不赚钱。有些卖家是因为运营水平不高,有卖家是因为缺乏资金,还有卖家因为没选好赛道...

怎样才能在激烈的竞争中笑到最后,这因人而异,不能一统天下。

对个别的卖家来说。不会有成本的压力,花时间深入研究选择的逻辑、平台的规则,多向一些优秀的卖家学习(真的没有人教,可以学习好的店铺),一年半的收入,8-10万应该不成问题。

然后,根据前期积累,多做几个店铺,选择一些优质的供应链,做一个品牌,搭建一个团队,也就慢慢地开始了。

卖家已经拥有小团队了。一个人每年要赚几千万,三十五万,应该不成问题。

这类卖家需要注意的是成本控制和资金链安全,随着营业额的增加,资金压力也越来越大,此时要控制好流动资金,避免出现货款回不来的情况。

此外,必须重视品牌的重要性,根据国内电商的发展经验,产品如果没有品牌溢价,最终都会陷入价格战,长期来说,这并非我们所需要的。

并且,一旦有了品牌,也容易获得资金和客户的青睐,据我们了解,目前圈内都不乏不少资金,他们希望能找到一些会经营品牌的小团队,相互合作,共同发展。

拥有资金的加持,再加上顾客喜欢,这种产品想不成功都难啊!