想要打开东南亚的灯具市场，不仅要对款式繁多的灯具有所了解，还要熟知各国人民的消费喜好，让我们一起走进灯具类目的知识海洋吧～
一、市场现状一览
1.主流产品
装饰灯类在下半年需求量显著上升，消费者会选择购买灯珠、灯带、灯条、灯串等来装饰节日活动，在11、12月会达到全年的销量最高峰。因此，9月则需要开始进行海外仓备货。
在装饰灯类的价格方面，传统的装饰灯主打物美价廉，因此更易爆单、冲单量。而投影灯作为近年“新贵”，更能卖价，尤其是新颖的款式更有爆品的潜质。
2.台灯中基础款式销量极大，在开学季前后更为明显。除了起到基础照明效果的灯具，更多装饰型灯具应运而生，在颜色、造型及风格上更加丰富。装饰类灯具不仅是家装新宠，也成为了许多节日、生日礼品的主力军。这类产品价格差异大，取决于款式、材质及造型复杂程度。
3.吊灯的取向在年龄段上有明显的差异。年轻人如上班族、年轻夫妻，简约风格的吊灯是首选，偏好INS风、简约风、日式等方便清洁的吊灯。对于年龄偏高如中老年、多代同堂的家庭，对于装饰性的需求则更高，因此复杂的大吊灯也颇具市场，其客单价媲美欧美市场。
4.户外灯需要重点把握太阳能功能和防水功能。由于这类产品更多是运用在庭院装饰，因此下单时消费者会更倾向于多件购买，因此搭售、多件多折、或套餐型SKU的玩法更加合适此类产品。
二、国家特色
1.马来西亚11、12月份为结婚旺季，在年底氛围灯、装饰灯会更畅销，本地消费者会购买来拱托氛围，提升节日喜庆度。
2.菲律宾为旱雨两季，雨季在7月到10月，具备防水特质的户外灯具是当季需求。
在灯具的颜色造型方面，菲律宾人民日常偏好金色和银色，红色则是他们的幸运色;在圣诞节时红色、绿色则是主流，商家可以有选品的重点。
3.新加坡大部分白领上班族的日常需求为简约式的吸顶灯，而对于传统的当地人大家庭，高端水晶灯、吊灯需求会更多，并且在价格上有更强的消费能力。
4.泰国的LED照明产品主要依赖国外进口，约占市场需求的80%。在基建投资增加及人口红利的双驱动下，为中国产品出口泰国营造了良好的条件。
5.越南电力系统稳定性较差，因此带太阳能板的庭院灯、户外量需求量大。而6月到11月的漫长雨季，提高了对户外灯防水性的要求。
最后，总结一下关键点这些点你有没有GET到?
建议避开同类型竞争，并发掘自有特色的细分类目;在灯具类目想要长期可持续发展，关键是要做品牌化、自有模型、产品风格化、场景化营销;低价基础款的产品存量需求大，且需求量持续上升。对于此类产品建议深挖供应链优势资源,并持续完善服务能力。
