想要打开东南亚的灯具市场,不仅要对款式繁多的灯具有所了解,还要熟知各国人民的消费喜好,让我们一起走进灯具类目的知识海洋吧~

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一、市场现状一览

1.主流产品

装饰灯类在下半年需求量显著上升,消费者会选择购买灯珠、灯带、灯条、灯串等来装饰节日活动,在11、12月会达到全年的销量最高峰。因此,9月则需要开始进行海外仓备货。

在装饰灯类的价格方面,传统的装饰灯主打物美价廉,因此更易爆单、冲单量。而投影灯作为近年“新贵”,更能卖价,尤其是新颖的款式更有爆品的潜质。

2.台灯中基础款式销量极大,在开学季前后更为明显。除了起到基础照明效果的灯具,更多装饰型灯具应运而生,在颜色、造型及风格上更加丰富。装饰类灯具不仅是家装新宠,也成为了许多节日、生日礼品的主力军。这类产品价格差异大,取决于款式、材质及造型复杂程度。

3.吊灯的取向在年龄段上有明显的差异。年轻人如上班族、年轻夫妻,简约风格的吊灯是首选,偏好INS风、简约风、日式等方便清洁的吊灯。对于年龄偏高如中老年、多代同堂的家庭,对于装饰性的需求则更高,因此复杂的大吊灯也颇具市场,其客单价媲美欧美市场。

4.户外灯需要重点把握太阳能功能和防水功能。由于这类产品更多是运用在庭院装饰,因此下单时消费者会更倾向于多件购买,因此搭售、多件多折、或套餐型SKU的玩法更加合适此类产品。

二、国家特色

1.马来西亚11、12月份为结婚旺季,在年底氛围灯、装饰灯会更畅销,本地消费者会购买来拱托氛围,提升节日喜庆度。

2.菲律宾为旱雨两季,雨季在7月到10月,具备防水特质的户外灯具是当季需求。

在灯具的颜色造型方面,菲律宾人民日常偏好金色和银色,红色则是他们的幸运色;在圣诞节时红色、绿色则是主流,商家可以有选品的重点。

3.新加坡大部分白领上班族的日常需求为简约式的吸顶灯,而对于传统的当地人大家庭,高端水晶灯、吊灯需求会更多,并且在价格上有更强的消费能力。

4.泰国的LED照明产品主要依赖国外进口,约占市场需求的80%。在基建投资增加及人口红利的双驱动下,为中国产品出口泰国营造了良好的条件。

5.越南电力系统稳定性较差,因此带太阳能板的庭院灯、户外量需求量大。而6月到11月的漫长雨季,提高了对户外灯防水性的要求。

最后,总结一下关键点这些点你有没有GET到?

建议避开同类型竞争,并发掘自有特色的细分类目;在灯具类目想要长期可持续发展,关键是要做品牌化、自有模型、产品风格化、场景化营销;低价基础款的产品存量需求大,且需求量持续上升。对于此类产品建议深挖供应链优势资源,并持续完善服务能力。


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