将签约率高和签约率低的两类中东卖家做个比较，后面简称为优质卖家和普通卖家，并从四个维度进行对比。
1、品类筛选
对优质的卖家来说，都是客定品：首先定位用户群体，分别从国家、性别、年龄等方面进行评估，然后再选择目前刚需的品类和产品，找准目标，使劲冲。这样就能很清楚的发现，独立站做的比较好的商家，基本都有精确的客户定位。
不过对普通买家来说，是以品定客：先看看哪些产品可以卖得比较好，然后去推，推两天觉得不行，再换品，不能，就换市场。即使只有一壶水也不会开到99度，何况我们还差那么多。
2、货物单价
实际上商品单价是结合商品类别筛选而得的，当您的目标用户单消费容量为100SAR时，目标用户很少去购买300SAR商品，即使在购买时也有拒收的风险。与此同时，根据我们在审单和签收环节观察，经常会收到客户取消或拒收的反馈，是因为没有钱或者工资尚未发放。
所以优质卖家会根据顾客群体的消费能力寻找性价比高，并且顾客可以接受的价格作为定价，而普通卖家更多的是想着以羊毛的方式来赚取一波钱。事实上，换个角度想一想，在中国，你愿意花300-800RMB买什么东西？假如不是名牌商品，至少也是一件身材不小、价格不低的商品吧！
3、网站保障
网站设计还需要结合类别和目标客户群的风格来制作，这实际上也会影响顾客对网站的信任度，就好比你进入一个乱糟糟的、风格与商品不符的店铺，虽然你说不出什么不好，但内心肯定是很抵触的，这种本能不愿意让你继续留下去，就算你确定要买一件自己比较喜欢的商品，也会很纠结。这样纠缠在我们的COD货到付款上，那就有拒收的风险。
4、服务保障
对普通卖家来说，虽然不需要像部分优质卖家那样提供网上客户服务，但是最基本的24H的邮件回复是应该做到的，毕竟可以去咨询您的，或者已经是您的客户或者即将成为您的客户，所以真正做到有问必答是最基本的服务。
然后就是客户问题的解决，如果你真的不能提供售后换货服务，但至少不能完全忽略客户，协商退货20%-30%，或者下次再用其他小商品小折扣等补偿方式，即使不能使客户100%满意，但至少不会让客户在购物后找不到人的被欺骗，这样也会给后期想要做的卖家的被欺骗，这样也会给后期想要做的卖家带来很大麻烦。
