请你带着这些问题来阅读本节:
1.TikTok 与其他海外社交媒体的核心差别是什么?
2.TikTok 与国内抖音的核心差别是什么?
3.结合以上两个问题，我们能从TikTok上找到哪些机会?
TikTok 是一个面向全球的新媒体内容平台，近两年来受到越来越多的人关注。我经常被身边的朋友问到:究竟什么是 TikTok?它跟抖音、Facebook 这些有什么区别?学习这个东西难不难?我从没有出过国能不能做呀?所以我决定在第一章先解释清楚什么是TikTok、为什么要学习TikTok、它背后的底层逻辑是什么等重要的基础问题。如果你是小白，第一章的内容一定要仔细阅读，可以帮助你从零建立起对TikTok的认知;如果你对 TikTok有所了解，甚至已经有了深入接触，我建议你也不要错过第一章的内容，跟着我的思路一起过一遍它的底层逻辑。相信我，你一定会有所启发。
一、TikTok 的基本情况
1.TikTok 的由来
TikTok 是由字节跳动公司推出的海外版抖音，现在已经成为一款风靡海外的短视频社交平台。2017年，字节跳动收购了拥有海外音乐版权的Musical.ly，整合自己旗下的平台并且正式取名 TikTok。TikTok 的发音很像时钟的嘀嗒声，朗朗上口，很容易让人记住，也代表了这个平台内容短小精悍的调性和特点。
2.TikTok 的用户体量
到目前为止，TikTok的全球下载量已经超过30亿次，月活用户超过10亿。在美国、日本、印度、俄罗斯等国家的下载量均排名第一，且多次占据苹果商店及谷歌商店下载榜首。它全面覆盖全球150多个国家和地区，75种语言。2021年至2022年,TikTok的访问量陆续超过脸书、照片墙、推特、谷歌等。
二、TikTok与其他海外社交媒体的不同
1.TikTok 与 YouTube
YouTube 不仅是一个视频平台，还是全球第二大搜索引擎。它的内容形式类似于国内的哔哩哔哩，以中长视频为主，对于内容创作者的门槛更高。YouTube的用户群体年龄分布更为广泛、使用场景多是在电脑端。我总结了YouTube和 TikTok之
间的5个差别。 从流量获取来看，此时的TikTok，我们做好内容获得平台
流量扶持的难度远远低于YouTube。因为YouTube的流量生态是非常成熟和饱和的，作为一个新的创作者想要在这个平台上获取免费流量相对困难。但是TikTok起步较晚，对于新的优质
创作者有更多的流量红利。
从内容的长尾效应看，YouTube优质内容的长尾是很长的，有时候1~2个月都还能有不少的播放量增长。所以YouTube 的创作者会觉得自己花费很多时间打磨优质视频是很值得的。但是TikTok的长尾效应就弱很多，一条视频的热度持续的时间一般在 3~5天，特别好的内容时间会再长一些，但是比例很少。所以需要创作者一直持续不断地生产优质内容。
从内容上看，YouTube平台上的内容更加广泛和深入，吸引着更广泛的目标受众。不仅仅有娱乐视频，还有很多关于新闻、政治、科学、医学等不同类目的长视频内容，用户会基于不同的目的在YouTube上面花费自己相对整块的时间。而 TikTok 的用户更倾向于在这个平台上消费自己的碎片化时间，也更偏向于娱乐内容。
从创作门槛看，对创作者来说，TikTok的门槛比 YouTube低很多，这就让更多的内容创作者进入TikTok。但YouTube也新推出了 YouTube Shorts 板块，直接模仿 TikTok 的功能和竖屏的视频比例，为YouTube的创作者和用户提供60秒以内的短视频服务，与TikTok抢夺用户的碎片时间。
从变现方式看，现在TikTok处于平台发展早期，所以它也会在流量和政策上大力扶持真正的优质内容创作者，也推出了创作者基金。很多YouTube的创作者可以通过专职生产 YouTube 的内容，或者以从商家赚取网红推广的佣金的方式来养活自己。在TikTok上的变现方式更加多样。虽然说如果你作为一个单纯的内容创作者，想通过领取创作者基金和网红代言费的方式来变现，效果无法与成熟的YouTube网红相比(我在第六章专门讲到了)，但是个人或者小团队在TikTok上有更多的变现方式。将它们组合起来玩法更丰富。
Tips
相比而言，YouTube 内容创作难，变现容易;TikTok内容创作容易，变现难。
后来，YouTube也推出了YouTube Shorts--竖屏的短视频板块，可以发布15~60秒的视频。但是基于用户对YouTube固有的习惯和认知，目前YouTube的用户还是对长视频黏性更高。
2.TikTok与照片墙
照片墙有点儿像国内小红书和微博的结合体，很多博主喜欢在上面发布多宫格美图。随着短视频的形式火起来，照片墙也推出了一个新的短视频板块:照片墙Reels。曾经被大家评价为“山寨版TikTok”。很多TikTok创作者会将TikTok作为自己的主创作平台，然后也同步发布在YouTube Shorts和照片墙 Reels 上。
3.TikTok与脸书
目前，脸书全球月活跃用户有30亿，TikTok的月活跃用户大约有14亿。相比而言，TikTok的用户更加年轻化，但是脸书的用户购买力更强。
从内容的角度来看这两个平台，TikTok比脸书更有潜力，对于我们来说，有更多赚钱的机会。第一，是因为年轻的用户群体对于App的打开次数和使用时长有很强的增长趋势;第二是因为 TikTok 现在在国外还没有全面开展全球直播电商和兴趣电商(我在第一章第四节会详细分析兴趣电商)，在这一点上，拥有很强的直播电商经验、能力、供应链的我们，在这个时机对于全球化的直播电商做好自己的布局，是一个非常明智的选择。
TikTok在逐渐改变海外用户的生活方式。很多人会将以前花在其他社交媒体平台的时间慢慢倾斜到TikTok上，也将 TikTok作为自己全新的社交方式。
三、TikTok 与国内抖音的关系
TikTok 大受关注，很大程度上是因为国内的抖音已经深入人心，它不仅让我们多了一种新的生活方式，还创造出了很多商业价值。TikTok 是海外版抖音，了解它们之间的关系，对于学习 TikTok 事半功倍。
1.用户的地域和年龄分布
从地域上看，国内抖音主要服务于中国大陆的用户，而 TikTok 作为海外版抖音服务于世界其他的国家和地区。中国大陆地区的人口虽然没有世界其他的国家和地区多，但是中国的人口密度相对比较大，且语言都是中文，也没有太大的文化差异，不管是用户的获取还是内容的传播难度都相对较低。 TikTok 面向全世界，市场很大，但是存在语言和文化的差异，导致其发展的难度与挑战也是并存的。
从年龄上看，国内抖音的用户基本覆盖了全部的年龄段，每一个年龄段都能够在这个平台上刷到自己喜欢的内容类型。不仅是年轻人喜欢，父母辈也抱着手机刷抖音停不下来。抖音巨大的内容池依靠着独家推荐算法将视频推荐给用户，让每个人都能刷到自己感兴趣的短视频，不知不觉地消费时间。我们拿到不同人的手机，点开抖音，刷到的“世界”完全不一样，可以说是“千人千面”。
TikTok平台的用户集中在18~24岁这个年龄段，占了总用户的 42%，13~17岁的用户也比较多，占比达到了 27%。也就是说24岁以下的用户量占了总用户的近70%，意味着绝大多数的 TikTok用户是年轻人群体。它对于我们选品、卖货、确定用户画像有着重大的指导意义。
2.平台内容的特点
先来看我们熟悉的抖音的内容特点。现在抖音平台上的内容从 2017年的泛娱乐化变得越来越成熟和多样化。除了丰富的娱乐内容，也有很多生活技能类内容、学习类内容、美食分享类内容、情感疗愈类内容。用现在的话说，抖音的内容越来越“卷”，可能前几年随手一拍的视频就会火，但是现在想通过发视频在抖音火起来并变现，则需要系统地学习抖音的算法逻辑，懂得给自己的账号打内容标签，组织专业的内容策划，拍摄团队、后期剪辑团队等。
再来看 TikTok 的内容特点。TikTok上面内容更多的是用户的自我展示和日常分享，相对更“原生态”。欧美区用户很喜欢有趣有料有意思的生活方式，比如萌宠日常，或是手工类和解压类的视频和直播;日韩区的内容画风跟国内很像，舞蹈娱乐类和卡通IP类内容风格更明显;阿拉伯地区的账号能经常刷到各种土豪开着豪车载着自己的豹子炫富;东南亚区的视频风格则能让你感受到即使生活很苦，也无法阻挡大家苦中作乐的积极乐观的生活态度，时不时还能刷到印度特殊民俗的搞笑类视频。
像国内抖音比较火的情景短剧类视频，在TikTok上数量更少。我经常跟员工们调侃说，TikTok就好像是三年前的抖音一样，大家都很“单纯”，放个音乐配点舞蹈就有机会达到百万播放量。视频的拍摄和制作也相对粗糙，大多用手机拍摄，也没有精良的后期剪辑。我的一位美国朋友是TikTok上拥有百万粉丝的网红。她没有团队，也没有购买专业器材，一部手机，自己拍自己剪自己发布，8个月的时间就突破了100万粉丝。
再看视频的时长，能明显地感觉到国内抖音的视频有长有短，随着内容制作的精良程度不断提升，抖音的创作者和创作团队对于视频时长的操作空间也越来越大，不断有相对长的视频上热门，获得高赞。但在TikTok上，虽然现在已经能发最长10分钟的视频了，但是15~30秒的短视频还是出现得最多，且是最受欢迎的。
3.算法与推荐机制
在这里我先简单聊一下国内抖音的推荐算法，帮助你对ik Tok 的算法获得基础理解。当你通过本书第一章和第二章建立了对TikTok的基本认知之后，我会在第三章专门讲TikTok的推荐逻辑，带你一步步从了解到熟悉，从熟悉到运用。
(1)抖音的推荐算法
国内抖音的推荐算法和逻辑是值得学习和参考的。我简单地总结了一下我们团队对抖音算法的归纳整理。
第一次分发:智能分发，200~500观看量阶段。每一位用户发布视频时，官方都会根据你的账号和内容标签将这条视频按照一定的比例推荐给相同兴趣标签用户、你的粉丝、同城、可能认识的人等。只要你的账号没有被处罚，那么发布的每一个作品都会有200~500的基础播放量。但是也有很多学员困惑:自己的视频怎么只有几十播放量?是不是系统没有给自己公平的播放量?这是因为你在后台看到的播放量为“有效播放量”，用户在你的视频界面停留超过一定的时间才会计入。如果在一瞬间就滑走，则不会计算在内。就好比我们在楼下开了个超市，路过的有1000人，进门看商品的也许只有100人。
在账号的起号阶段，很多人都会经历一个令人沮丧又抓狂的“黑洞期”:你花五六个小时精心制作的视频，发出去之后满怀期待地看数据，结果却只有个位数的赞，好一点儿的也只有两位数的赞。很多人坚持一段时间之后就坚持不下去了，却不知绝大多数人做账号都会经历这个黑暗且漫长的“黑洞期”。这个“黑洞期”，就是抖音平台从“不认识你”到“认识你” 的过程(TikTok也会经历这个“黑洞期”，在第三章的内容里会专门聊到如何更快地度过“黑洞期”)。
举个例子，你的账号内容是做美妆的，在最开始你没有给自己的账号打上标签时，你发布的视频会被随机推荐给500个用户，假设其中有300位男士和200位女士，那么你最开始的观众就有 60% 的比例，就是那300位男士会直接滑走，剩下的200位女士才会考虑你的视频好不好、有没有参考价值、要不要跟你学美妆，或者是要不要根据你的推荐来购买产品。
随着你一次次地发出视频，喜欢你的粉丝一点点沉淀，系统就会越来越清楚你的账号画像和你的粉丝画像，才能够越来越精准地将你的视频推荐给最有可能喜欢你作品的用户。当然你可以借助主页简介、视频标签等很多方式帮助抖音系统来更快地认识你，但最重要的还是你的作品和质量。
第二次分发:数据加权，1000~5000观看量阶段。如果一条作品的完播率、点赞率、评论率、转发率、收藏率都不错的话，就会被推荐到下一个流量池。我们公司根据反复测算的经验，给自己的作品设定了这样的数据要求:
3.5% 以上的点赞比+0.35%以上的评论比 +45%的5秒完播率
举个例子，如果一条视频有1000个观看量，它获得了35个赞,3~4条评论,并且有450个人看完了本视频的前5秒，那么我们的这条视频就极有可能被推荐到1000~5000这个流量池。第三次分发:叠加推荐。当二次分发的数据较好时，就会被系统进行叠加推荐，这个时候进入指数级增长的快车道上，你会发现这条视频的观看、点赞、评论、转发在疯狂上涨。视频数据会飞速增长，越来越好。这个时候视频就会突破它本身标签的限制，推荐给更多与兴趣标签并不匹配的人。这就是为什么我们经常会在抖音上刷到一些跟自己熟知的兴趣领域无关的视频，却依然觉得很有意思，或者很有收获。这样的视频就
是已经去标签化的热门视频。
(2) TikTok 与抖音算法之间的差别
有了对国内抖音的算法理解，再来看国际抖音 TikTok的推荐算法就会容易很多。这两个平台有着相同的基础架构，所以我们国内熟悉抖音的朋友能够更快更好地学习和拆解TikTok的玩法，并且通过它来为自己变现。
但是TikTok和国内抖音在算法上也有差别,掌握这些差别,可以帮助我们在 TikTok的学习和变现路上更好地掌握方向。
最重要的差别是基础流量池的范围。国内抖音的基础流量池就是所有的抖音用户，然后根据兴趣标签、同城、粉丝、好友、陌生人等进行一定比例的配比来为一条视频分发对应的流量;而 TikTok 的流量分发，会优先根据账号所在国家和地区作为最大的基础流量池，然后再按照兴趣标签、同城、粉丝、好友、陌生人等进行一定的配比来分发流量。只有当你的账号或者视频已经火到了一定程度时，才会突破地域的限制推荐给其他地区的用户。
不要小看这一点点区别，它决定了我们在注册和使用这个账号时目标市场到底是哪里。虽然说在TikTok的搜索界面可以对平台所有地区账号及内容进行搜索，但是当你想要通过
TikTok获取流量并且变现的时候，需要首先考虑的是你准备做哪个国家的市场。一旦这一步选择错误，你的内容不符合当地人的“口味”，那么想要获得优秀的数据表现，并且突破本地流量的限制就会非常难。
4.平台开放性与流量循环
国内抖音是一个相对封闭的平台，它和快手、微信等国内各大社交媒体激烈地抢夺用户，并想尽办法提升用户的在线时长。抖音不愿意看到自己好不容易获得的流量轻易地流向其他平台，所以抖音平台的规则相对严格，很难站外导流。很多账号因为引导粉丝加自己的微信或者关注其他平台的账号而被处罚。
TikTok 在这一点上比较开放，在TikTok的主页上可以直接绑定你的照片墙账号，你的粉丝可以直接跳转进入你的照片墙。如果你是商家，可以直接将你的独立站链接、亚马逊店铺链接、YouTube 频道链接等各种你希望粉丝点击的链接挂在你的主页上，从而引导粉丝去其他平台。只要你的内容足够吸引人，给粉丝足够的信任，让粉丝愿意按照你设置的路径买单，那么不管是导流，还是沉淀私域，都不会遇到阻碍。
5.变现方式的对比
在本书的最后两章我会系统地阐述个体创业者和中国的企业主在 TikTok上不同的变现路径。在这里我先简单与国内抖音做个对比，方便你对TikTok的变现方式有基础性了解。
以下几点差别值得注意。
(1)创作者基金
目前，TikTok还处于发展期，为了吸引更多优质的内容创作者，设立了专项基金，鼓励创作者们源源不断地产出更多优质内容。所以即使没有其他变现方式，你也可以仅凭优质内容申请到 TikTok官方的创作者基金。TikTok美区曾拿出2亿美元的创作者基金来鼓励优质创作者持续产出好内容，但这个基金的额度会随着平台的发展阶段不同而改变。所以在获得创作者基金的同时，也需要去布局和考虑其他的变现模式。
(2)小黄车带货
国内抖音的小黄车带货已经发展得比较成熟，不管是视频小黄车还是直播小黄车，用户们已经习惯点开购物车购买相应的商品。现在TikTok的视频小黄车和直播小黄车虽然已经在部分地区开启了测试，但是海外用户在这样的平台上进行购物的习惯还没有被培养成熟，对于全球兴趣电商的用户教育，还有很长的路要走。我们在选择市场的时候就要有这个意识，圈定重点想要渗透的地域范围，并且深入了解对应的市场特性和用户画像，来更好地确定选品逻辑和营销方式，而不是泛泛地认为全平台的人都是我的客户。
(3)直播打赏
抖音以直播打赏作为主要收入来源的主播多为秀场主播、才艺主播、娱乐主播、知识主播、带货主播等。如果你不了解当地文化和人文习惯，我不太推荐你在TikTok上以直播打赏作为主要的变现路径。
(4)知识付费变现
抖音中的知识付费覆盖面非常广:教商业、销售、考证、外语、技能、财商、生活、美学、情感、娱乐等。只要我们能想到的，有需求的地方，都会被做成课程在抖音上分享或者售卖。目前在 TikTok上也有各类的知识分享，华人创作者除了分享自己的专业知识以外，教外国人学习汉语也是非常受欢迎的。如果你想在 TikTok 做知识或者服务的变现，可以基于自己和团队擅长的领域，结合当地用户的需求来运营TikTok。以上是基于TiTok与国内抖音的简单对比。在本书的章和第七章，我专门为两种不同类型的读者详细拆解了变径和具体操作方式。你在阅读完前面的章节之后，可以按照
后两章的内容进行实操。
Tips
抖音和 TikTok之间的相同与不同都很重要。相同的部分可以将已有的好方法迁移到TikTok上使用，不同的部分可以成为差异化竞争的拉分点。
