卖家需要掌握提高转化率的一些小技巧,因为不同的类目,Listing的转化率也会有变化,有数据统计,亚马逊Listing的平均转化率在10%-15%,Prime的用户则更多,大约是74%。

1、计算/查看列表转换率

登入亚马逊后台,选择数据报表>商务报表>查看您的销售控制面板:

选定“Details Page Sales and Traffic by Parent Item(销售和访问数量)”选项,您会看到一个有多个栏的表格,找到"sessions(购买者访问量)"和"Total Order items",设定要分析的时间范围,默认为最近30天。

用下面的公式计算每个父ASIN的转化率:转换率=(订单类别数量)/购买者访问量。

2、跟售该产品,得到一个相对可参考的转换价值

还有大卖支招,也可以通过跟卖来测试,比如,午夜时用小号和其他竞争者的产品销售,看看你跟售的Listing的转化率是什么,得到一个相对参考的数值。

在您的Listing转化率逐渐接近您的目标后,下一步需要对您的Listing进行精确引导。

3、优化产品关键字

业务中所提及的产品关键词最多,从选品到竞品调查以及最后一次投放广告,都需要布局,关键词搜索也是最重要的流量来源,如何准确地引流提升销量,是影响排名和listing转化率的关键因素。

4、优化产品分类节点

一般情况下,卖家通过检查“分类关键字”,查找想要购买的商品,而在所有类别中输入一个“搜索关键字”,可以一定程度上帮助买家缩小搜索特定产品的范围。但是我们需要注意的是,产品类别必须保证设定准确无误,否则即使分类错误,即使输入了正确的“搜索关键字”,也不会显示你的产品。

5、价格具有竞争力

价钱一样决定着销量,我们既要把握好利润,又要确保产品的价格优势,还可以参照商品的价格,让购买者更容易选择便宜的产品,同时还可以采取捆绑销售和附加销售的策略来改进。

6、选择合适的物流方式

而在物流这个方面,第一个考虑的就是FBA,采用这种方式,可以让您的产品更快捷地发货,另一方面FBA卖家对比FBM卖家的曝光率会更高,也有助于销量的提高。