亚马逊广告投放绝对是获取流量的好方法,正确地运用广告,不仅可以吸引新的买家,而且可以提高产品的转化率。亚马逊广告主要分为SP广告、商品投放广告、SP品牌广告、DSP广告四类。

也许新手卖家对亚马逊广告的使用和应用阶段并不十分了解。下面就全面讲解下亚马逊广告的那些事情。

1、SP广告

SP广告也叫漏斗广告,顾名思义,就像漏斗一样,经过层层过滤,通过过滤,累积关键词权重。显示位置是产品文案页的搜索页面和广告。

漏斗广告又可分为自动广告、手动广泛,手动词组、手动精准四类广告。

自动广告

自动广告指的是亚马逊通过系统来识别文案,通过文字中的关键字来匹配listing关键词和竞争对手的流量。

自动广告被用来过滤出高质量的关键字,以及随后的手工广告。建议新品自动广告不要给过高的预算,以免数据跑的又大又差。

手动广告

手动广告包括手动广泛、手动词组、手动精确、是积累关键词、由卖家设置关键词,通过关键词广告导入流量。

关键词从广泛性、词组到精确度一层累积,层层叠加,将关键词自然排在前面,以此获得自由曝光。

总的说来,SP广告无论是对新店铺还是老店铺,新产品推广还是老产品的推广,都是十分适用的。

2、商品投放广告

商品投放广告可以分为类目广告、Asin定向广告两类。适于SP广告关键字流量不能突破后,可将自己的商品挂在同类型商品的接口上获得流量。

类目广告

类目广告是直接获得分类流量,将商品直接投放到特定类别的特定产品页面。此类广告绝不能打不匹配自己的类目,会造成高曝光低低化的尴尬局面。

Asin定向广告

Asin定向广告,可以直接将商品链接,投放到某个对手的链接页面,获得对方网页流量。

如果操作得当,两个广告都能获得大量竞争对手的流量。

3、品牌广告

品牌广告包括头条广告、品牌旗舰店、品牌视频广告。

头条广告

亚马逊搜索结果页顶部、旁边或者中间显示了头条广告。一般适合做品牌宣传,新的店铺和新品不太适合开品牌广告,订货量少。推荐先把定单达到一定量,再用品牌广告作品牌宣传。

品牌旗舰店

名牌专卖店和淘宝、京东旗舰店相似,备案后即可直接开通,开得越早越好。可以让卖家设计并创建多个品牌的旗舰店页面,展示亚马逊的品牌视觉形象,产品性能的卖点和价值理念。极大地促进虚拟购物环境中以品牌为中心的购物体验。

视频广告

就是以视频的形式投放广告,更好地展示产品的卖点。另外,通过收集资料发现,视频广告的CPC值比品牌广告低10%,有些关键词CPC更是低60%。极力推荐做视频广告,转化率会很高。

4、DSP演示式广告

和商品投放广告很像,相比较而言,DSP广告放置的位置更佳。

在网页的广告位置显示商品投放广告,而DSP广告出现在产品链接标题下面,直接抢产品链接流量。

显然,DSP广告在定位方面具有绝对优势。

若商品投放广告效果不佳,可直接停止,直接使用DSP的展示型广告。

概括地说,广告是衡量亚马逊经营和失败的标准。广告业的内容多种多样,这里只做简单的介绍,具体还需要看卖家的操作,如果操作得当,爆单也是指日可待。