有经验的跨境卖家都知道,运营商品过程中一般要经历三个阶段,即新品开发期、成长期和成熟期,这些都是逐步发展的关系,很难跨越。店铺运营是稳步前进,是一步一个脚印地走下去,而不是一蹴而就的,卖家要根据各个阶段的情况,做好店铺活动的配合。

1、商品新品期

在入坑前,商品上架后,要做好基础流量的接收和转化工作,店铺活动中要完成基本营销信息的搭建,同时要充分渗透店铺活动,在不同渠道和页面上展示,同时加深对活动的触达,提升客户进店价值。

搭建营销基础信息:

折扣基础信息;

优惠附加信息;

搭配满减信息。

透出店铺活动渠道:

折扣信息搜索、详情、购物车路径展示;

优惠券首页、商品页、领券中心透出;

定向投放优惠券域会话和邮件。

提升客户进店价值:

满减活动刺激多下单;

搭配活动增加连带;

互动活动人拉人产生裂变。

2、商品成长期

成长期是流量大爆发的时间,在新产品布局得当的情况下,成长期会有大起大落的趋势这个阶段店活动只有一项任务转化尽一切可能转化不是打价格战,而是结合店铺情况和客户需求做好冲锋。

战略资损预算:

活动让利付费流量的平衡;

店铺活动各项之间的平衡;

战略资损周期的数据预估。

新客活动维度:

有竞力的价格承接流量;

附加优惠信息转化访客;

丁香油灰绑定行为访客;

满减搭配提升客户价值。

老客活动维度:

互动活动搭配粉丝营销;

粉丝专享维护粉丝老客;

老客户激活专享优惠券。

3、商品成熟期

在进入成熟期之后,流量和销售量都会趋于平稳增长,但正如店铺层次和商品层次一样,是可以不断突破的,不要做自我限制,店铺活动的主要方向都偏于私域,成熟产品不引价格战,否则必败。

4、商品衰退期

纵观电商运营的每一步,都是要保持商品与店铺的持续向上,维持平行,延迟下行的过程。但这些都无法组织单品的最终衰败,所以衰退期策略尤为重要。

利润降低挽回:

高折扣优惠券满减;

定向触达老客户召回;

新客粉丝专享让利。

活动搭配清仓:

加大活动力度清仓回血;

搭配爆款推荐连带销售;

定向优惠券私域客户。

以上就是小编整理的不同阶段产品的店铺活动的做法,希望对你有所帮助。