(三)成熟期的营销策略
成熟期市场需求趋向饱和，潜在的消费者已经很少，销售额增长缓慢直至下降，竞争逐渐加剧，产品定价降低，促销费用增加，企业利润下降，所以企业要系统地考虑市场、产品及营销组合的调整，在维持相对稳定的销量和市场占有率的基础上扩大销售，提高市
1.市场改良策略 场占有率。在成熟期，企业选择的营销策略有以下几种
市场改良策略是指不需要改变产品本身，而是通过发现产品的新用途、改变销售方式和开辟新的市场途径来保持和扩大产品的市场份额。
(1)通过努力寻找市场中未被开发的部分来吸引新消费者。
(2)通过宣传推广，增加消费者使用频率或使用数量，以增加现有消费者的购买量。(3)通过地理、人口、用途等市场细分，努力进入新的市场。(4)更多地争取竞争对手的消费者。
2.产品改良策略
产品改良策略是指通过改进产品来满足消费者的不同需求，提高销量。
(1)质量改良，即对产品的功能进行改进，开辟新的用途，如提升产品耐用性、可靠性。
(2)特性改良，即增加产品新的特性，如规格、重量、材料。
(3)式样改良，即改变产品外观等有形部分从而增添产品的美感，如包装、外观颜色。
(4)附加产品改良，即增加附加服务来提升产品的竞争力。
3.营销组合调整策略
营销组合调整策略是指通过调整营销组合中的某一因素或多个因素刺激销售。(1)通过降低售价来加强竞争力，如特价、购买折扣、运补贴、分期付款。(2)改变广告形式以引起消费者的兴趣，如变更广告时间或频率。(3)进行多样化的营销推广活动，如大型展销、附赠礼品。
(4)扩展销售渠道，如增设销售网点。
对于成熟期的产品，企业宜采取主动出击的策略，例如:发现产品的新用途，寻求新的消费者，改变推销方式，降价，提高促销水平，扩展分销渠道或提高服务质量，使成熟期延长或使产品生命周期出现再循环。
(四)衰退期的营销策略
进入衰退期时，产品老化、销售额迅速下降，企业需要研究分析继续销售该产品还是退出市场。在衰退期，企业选择的营销策略有以下3种:
(1)维持策略。企业继续沿用过去的策略，仍按照原来的细分市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。
(2)收缩策略。企业将所有的营销力量集中到一个或少数几个细分市场上，以加强这几个细分市场的营销力量。
(3)放弃策略。对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。可以采取完全放弃的策略，例如:把产品完全转移出去或立即停止生产;也可采取逐步放弃的方式，将该产品所占用的资源逐步转向其他的产品。
