俄罗斯商人

一、不要被他们傲视一切的强大思想所吓倒。

二、和他们打交道要酒量大。

三、俄罗斯人喜欢大的产品。

四、初次与新客户见面时,最好直接写信给对方,约定一个见面时间。

自命不凡,讲求利益。

在俄罗斯,人们永远不知道什么叫“恐惧”。常言道,口袋里有钱,腰杆就硬。尽管不是腰缠万贯的阔佬,但俄罗斯人的肚子里有足够多的货,完全有能力和你一比高低,一直以来,他们胆敢和任何强权抗衡。要是问他们是怎么回事,他会告诉你,这取决于他的身体、矿产和军事实力。

俄罗斯有能力与强大国家抗衡,在他们看来,只要他们拔掉一根毫毛,也能比别人粗壮得多。

这份自信,这份实力,这份雄心,早就浸透在很多俄罗斯人的身上,体现在俄罗斯商人的身上,也就是“北极熊”那种傲慢自大。所以在和俄罗斯商人做生意时,一定要有充分的思想准备。

(1)应正视其傲视一切的大国心态,不为之惊慌,在商业活动中讲究利益至上,也不能被人轻视。

(2)做好准备与更专横的俄罗斯人打交道。


推崇“高大”不重精确。

俄罗斯人,几乎只追求“高”,追求“大”,不管什么东西,只要“高”就行了。她们眼中只要有雄伟伟岸,坏事也是美好的,仿佛这样才能让她们名列世界第一。她们执著地追求规模,讲气势,俄罗斯人和别人不比精度、不比技术,只说在规模、造型和格局上抖抖威风,向世界吹嘘自己的伟大。

所有俄罗斯产品都明显具有大而粗的特点:俄罗斯生产的冰箱、洗衣机与其他国家生产的同类产品相比,更大,而且显得笨重有余,轻巧不足。

鉴于俄罗斯崇尚高雅的民族特色,在与他们做生意时,应该注意以下几点:

1.产品的外形应显得高大。这种俄罗斯商品的特点是,讲究身材高大,能迎合他们追求身材高大的消费心理。二、产品应轻巧。因为产品求高,俄罗斯的商品2.不重轻巧,有时用起来也不方便,所以有些轻巧型产品在俄罗斯也很有市场。

3.俄罗斯的很多商人都很傲慢,所以大企业和他们打交道,容易获得成功,而小企业在他们心中往往没有分量。

4.做大做强。俄罗斯的商人喜欢大买卖,买卖越大,兴趣越大,和他们做大买卖,容易合作。


爱好酒精

世界上有很多酒徒。数据显示,法国有大约190万名酒徒,100名中就有4名酒徒;南斯拉夫有90万名酒徒,占总人口的4%;美国有1000多名好酒徒,占4.52%;日本有5600万酗酒者,占全国人口的48%。但这些酒徒和俄罗斯的“酒鬼”相比,实在是相形见绌。

在俄罗斯,男人不喝酒和女人留胡须一样罕见,而且,几乎每个男人都有酗酒的嗜好。1985年,俄罗斯人均年纯酒精消耗量为17-18公升,而莫斯科人的消耗量为20-23公升,这一数据表明,每一个莫斯科人每年都会饮用40-46公升的伏特加酒。

饮酒也是俄罗斯商人的一大嗜好。很多生意人都是酒仙、酒神,每天喝酒,谈生意要喝酒,赚钱要喝酒,亏钱也要喝酒。感觉很浅,舔一舔,感觉很深,很闷。对于俄罗斯商人来说,中国人的豪言壮语更是至理名言,在他们看来,“自古英雄众多”。只有“酒”,才能体现他们的博大。因此,俄罗斯酒量大,几乎所有的商界人士都是“酒鬼”,没有人不喝酒。因此,一旦踏入俄罗斯国土,伏尔加河的酒气将使你“醉”。所以和俄罗斯商人打交道要能喝得下酒。