对于跨境电商平台的交易,各种热门的广告位置以及“大词”、“热词”的出价竞争往往是让很多卖家又爱又恨的事情。一方面热门位置和靠前序列的争取,在关键词设计合理、图文美观以及价格合适的情况下,能够很大程度带来销量的增长,但与之对应的是,这些位置和序列的争取也意味着更大的广告成本。

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这其中,最热门的广告位置就要数头条广告了,很多卖家都希望能够在网站头条展现自己的商品,毕竟这个位置就意味着“值得信任”、“口碑良好”等很多正面的评价,而大多数买家在搜索后第一眼也能够看到这些位置的商品有更多的成交机会。但相比于价格,这些位置更重要的是,卖家是否足够有能力来获取这些位置的展示权利。


一直以来,头条广告的展示都是大卖家和VE账号的专属权利,其他小卖家根本没有机会争取,这与价格无关。但近几年,亚马逊平台在头条广告的准入方面也作出了一些调整,目前来说,一些有品牌备案的普通卖家也能够在这些位置上投放广告。卖家只需要在广告页面,点击Campaign Manager,在普通广告边上有个Headline Search AdsCreatecampaign创建头条广告,直接按操作进行创建即可完成头条广告计划的创建工作。产品上传需要有三个,建议是三个相关的产品,也可以是变体下的三个子体,不相关的商品最好不要一起上传。再填写抬头以及完成主图选择,就可以看到这个广告在电脑和手机端的预览。


至于卖家们关心的头条广告价格。可以说,当有资格准入以后,其实头条广告的价格体系与普通竞价广告并无本质区别。总体而言肯定比普通竞价广告的平均水平高,但也视产品类型和关键词方向有区别,在头条广告模块的体系内,各个商家竞价取得展示位,因此不存在一个固定的价格。从这点来说,做好头条广告的关键词优化和产品图文设计是降低成本的有效方式。