对产品生命周期的研究可以帮助企业有效地制定产品营销策略，确保产品有一个较长的销售周期，同时也是用来描述产品和市场运作方法的有力工具。产品成长期的旺盛市场需求与高额利润会引来竞争者，这一时期消费者对产品已经熟悉，大量的新消费者开始购买，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低。随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。该阶段的企业营销重点是扩大市场占有率、巩固市场地位、建立品牌的忠诚度，以便扩大市场占有率和防止竞争者加入。在成长期，企业为维持市场的继续成长，延长获取最大利润的时间，可采取改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传的重点、适时降价等策略来扩大自己的市场份额，加速销售额的上升。另外，企业还必须注意成长速度的变化，一旦发现成几种:

长的速度由递增变为递减时，必须适时调整策略。这一阶段可以适用的具体策略有以下

(1)拓展新分销渠道。巩固原有的销售渠道，增加新的流通渠道，扩大产品的销面(2)寻求新的细分市场。积极开展市场细分，开拓新的市场，开发新的消费者。(3)改变促销策略。在促销宣传上，应从建立产品知名度转为建立产品形象，提高产

品声誉。

(4)使用定价策略。选择合适的降价时机从而激发对价格敏感的潜在消费者的消费欲

望和购买动机

(5)改善产品品质。通过增加产品功能、改变产品款式、开发新的型号、拓展新的用途等手段，提高产品的竞争能力，满足消费者更广泛的需求，从而吸引更多的消费者。

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