亚马逊将大力展示和推荐买家非常认可的产品,店铺也将受到青睐,因为官方关注的是买家。因此,亚马逊的重点是买家和产品。我们的产品选择也应参考买家的需求和推荐的产品,这有利于以后的产品订单。结合我们过去的内容,今天就来和卖家们分享亚马逊选品经验。

亚马逊选品

一、选品前的合理分析。

需求与竞争。

在选择产品之前,你可以在亚马逊上搜索关键词,查看相同的数量,超过50000证明竞争激烈,没有优秀的实力,建议仔细考虑是否加入。但如果结果太少,这也证明了需求很少。我们可以查看类似产品的细节,观察大类别的排名,如果排名不好,也证明销售额很低。

产品利润。

虽然亚马逊会有卖家想建立一个不关心利润的品牌,但绝大多数目标都是为了利润。亚马逊的正常利润率应该是45%。我们可以查看类似产品的定价,整合成本,确定利润。

二、选品后的其他因素。

产品质量合格。

产品无专利侵权,无危险,保证安全,是合格合规的产品。需要认证的产品应在上架前进行,包括是否适合长期物流和运输;

产品的基本要点:能否解决消费者的问题,能否满足消费者的需求,匹配他们的喜好。

三、上架前分析产品清单。

查看与热销列表相对应的产品子类别,选择前100名,查看热销产品的颜色规格、价格功能等。通常需要分析月销售、产品评分、评论数量、价格等,分析产品的市场需求和竞争力,并根据自己的实际情况确定后续的经营策略。

最后,卖家需要知道的是,除了分析数据,我们还需要考虑产品是否季节性。如果是这样,我们需要考虑从库存准备到库存清理的整个过程;如果没有,我们应该考虑如何抓住热时间赚大钱。我们应该结合竞争对手的优势,避免缺陷,创新自己的产品。利用数据分析,让自己在产品选择中取得巨大胜利。希望上述内容对卖家有帮助。

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