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亚马逊通过关键词搜索的方式来展示产品，买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与链接信息(产品名称、描述等)匹配。

在买家搜索和购物时，亚马逊页面上最醒目的就是图片。与文字信息相比，可视化信息被人脑接受的速度要快6万倍，比起阅读标题和描述，买家更愿意根据图片进行购物，这一点在移动端表现得更为明显。

在亚马逊选品流程结束以后，卖家就可以同步推进运营流程了。目前，许多卖家依然秉承经验化运营的思路，通过大量上架铺货完成测款流程，再找到表现较好的款式。

货期追踪的核心在于和供应商建立良好的合作关系。服装在制版到生产的过程中往往会涉及各方沟通的问题，版型、尺码、装饰、面料等都需要反复确认。如果供应商距离较远，前期改版就有可能花费1个月以上的时间，这会使销售产生隐形的损失。这些都需要选品人员来跟进处理，在此过程中选品人员要遵循以下两个原则。 第一，保证产品本身的质量。在销售旺季，部分卖家会催工厂加急，这样做不但会使人力成本提高，而且会使产品质量下滑，这对后期的销售来讲是极其不利的。有条件的卖家应该选择直接从生产厂家进货，并且配备跟单员和质检部门，保证供应商严格按照订单要求进行生产。对于违反订单要求的供应商，卖家一般不再将其列入后期采购计划的考虑范围。卖家可以通过ERP(Enterprise Resource Planning企业资源计划)系统对供应商进行评估，也可以单独制作供应商日志，追踪其历史订单交付情况。 第二，保证链接销售的稳定。采购备货的最终目的是提高收入，如果产品本身即将过季或链接有很多差评，就需要及时停止下单，避免产生额外的库存和损失。对服装类目而言，旺季时间往往较短，一旦运营无法抓住最佳时期，将会直接影响后期的销售和跟单。因此，后期的采购更多的是由运营人员发起的，选品人员只需要把控产品质量即可。

对服装类目卖家而言，成本控制不仅是管理的重要手段，还是提升利润的重要环节。从亚马逊买家的习惯来说，30美元以下的服装是亚马逊平台接受度最高的，因为买家更愿意从线下店铺或品牌店铺购买高金额的服装。

我们必须要明确的一点是，欧美人和亚洲人的服装尺码存在很大的差异。

作为亚马逊平台最大的销售类目之一，服装以相对较低的单价和较低的门槛，长期吸引大量卖家人驻，这就使竞争日益激烈。虽然大家都说亚马逊平台是一个单价比较高的平台，但这也是与eBay、Wish等跨境电商平台相比而言的。

​非标品和多SKU是同一个问题的两个方面。买家对服装有各种各样的需求，如印花、袖长、装饰等，这些需求对应着各种类型的服装款式，不同的服装款式又可以分为不同的颜色和尺码，这就会产生大多数链接将超过4个颜色、每个颜色有4个尺码的情况。

接触过电商行业的卖家大多数都了解产品的分类方式，即标品和非标品。

快速消费品是指使用寿命较短、消费速度较快的产品，如食品、日化用品等，卖家通过提高买家复购率和增加市场占有量来获取利润。由于价格低廉且具有固定的使用场景，快速消费品往往属于冲动购买的产品，买家根据产品的外观/包装、广告促销价格等因素就可以做出购买决策。