亚马逊通过关键词搜索的方式来展示产品，买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与链接信息(产品名称、描述等)匹配。如果产品本身符合某个特质，但没有写此类关键词，那么亚马逊也不会对其进行展示。数据显示，70%的亚马逊用户只点击搜索结果的第一页，而且64%的点击产生在亚马逊搜索结果页面的前三项。因此，关键词成为链接流量最重要的来源之一。
虽然很多位置都有搜索权重，但经验表明，权重最高的位置是标题和关键词。这两个位置的优化方法完全不同，标题需要同时考虑阅读效果和搜索效果，因此需要注意词组之间的搭配，而关键词则可以以流量为导向进行词组堆砌。
首先考虑关键词的优化，我们可以看一下亚马逊后台关键词设置栏，。亚马逊对关键词的写法给出了一系列建议，将其进行了分类整理，以供读者参考。
第一，包含同义词、拼写变体、缩写和别名。
第二，请勿包含重复单词、其他字段中的重复单词、品牌名、ASIN(Amazon Standard Identification Number，亚马逊标准标识号)、错误描述、主观性/临时性评价。
第三，无须包含连接词、标点符号、单复数、不同语言的混用。
第四，根据亚马逊的描述，如果使用多个词语作为搜索词，请按最符合逻辑的顺序进行排列。比如，买家更有可能搜索“大型毛绒泰迪熊玩具”，而不是搜索“泰迪大型毛绒熊玩具”。
第五，如果ASIN的搜索词达到或超过长度限制，那么其所有搜索词都不会编人索引。
我们可以看出，关键词优化的第一步就是进行关键词调研，这样不仅可以找到更多的搜索关键词，还可以避免使用错误的描述。卖家可以通过竞品链接、买家Review第三方插件、亚马逊前台搜索等方式进行单个单词的词义确认，不再赘述。
虽然亚马逊不需要重复的关键词，但卖家在编辑关键词词组时，必然会多次使用类目词。这时，卖家就应该从单个名词性关键词人手，为其搭配形容词和副词，并且使用场景词组进行组合，然后参考英语形容词排列顺序，找到买家更有可能搜索的关键词组。
亚马逊保留在搜索产品时不使用由买家提供的全部关键词的权利，原因可能有控制搜索运算效率、对搜索结果的潜在操纵、关键词中可能有不相关的搜索词及攻击性或非法词汇等。如果卖家不确定亚马逊是否收录了相应的关键词，那么可以直接到亚马逊的搜索页面，输人ASIN再加上“+”和“关键词”，来确认这个商品索引范围是否包含所输入的关键词。
其次考虑标题的优化。服装类目产品的标题长度一般在200个字符以内，每个单词的首字母大写，并且避免使用大牌品牌词造成侵权。因为移动端显示的长度有限所以产品的核心卖点一定要用可读性较强的词组形式，放在标题的前50个字符以内此后，卖家可以使用结构相似的短语词组，将在关键词调研过程中得到的词组进行匹配。对于不同的子SKU，卖家可以为其分配不同的标题，通过后期广告推广的曝光效果，来判断标题整体的效果。
除了针对产品本身，卖家还可以针对具体的市场状况来优化标题。当市场竞争较为激烈时，卖家可以将新品的偏门卖点放在标题靠前的位置，以避开竞争。当产品占据较为有利的市场位置时，卖家可以尝试将部分子SKU标题替换为大流量关键词组合，以提升曝光率。
