每个卖家都在说“爆款”,那么到底什么才能算是爆款?总结一句话:在市场上非常流行,销量很高的商品,正是爆款!


从这一点可以归纳出三个关键词:市场、商品、销售。


围绕这三个关键词,打造爆款思路有以下三点。

打造爆款思路一:读懂市场,尊重规则


市场需求分析。市场需求决定市场,而市场容量则意味着市场容量较大,需要有一定的需求量为基础支撑大市。


明确细分市场的定位。识别出一大类商品后,一定要做市场细分,细分更小的需求点,再结合自身情况,对比现有存量商家的商品,实事求是的分析自己商品的优劣势,判断是否有商业机会,找准细分市场。精确的目标市场定位奠定企业的发展方向!


了解政策法规。办企业,政策一定要吃透,小万认为这已是大家的共识。亚马逊作为跨境电商的领头羊,还要熟悉平台规则,才能避免踩到雷区,成功爆单。


打造爆款思路二:成功选品,寻求突破


要做跨国电商,关键是选品。选择产品首先也要结合自己的实际情况,在自己熟悉的领域内,根据自己的供应链能力,在满足市场和客户需求的同时寻求机会和创新。小万为大家介绍三个视角供大家参考。


数据分析


拥有数据思维很重要。选择了类别之后,就可以利用市场上的多种工具,查看该同类产品的日销售量、月销售量、日销量、排名等数据,分析判断此类产品的市场容量,从而判断目标市场的规模。


准确搜索关键词


在搜索的后面关键字,经常反映市场需求。对热点关键字进行分析,明确市场需求,找到满足这一需求的产品属性,从而确定具有这类属性的产品。以产品关键字搜索,查看结果数量,作为竞争指标。


对准用户的画像


在目标用户已确定的情况下,可通过分析目标客户的地域、年龄、性别等特征,即顾客画像,进一步细化您的选择范围。


打造爆款思路三:合理运营,助推销售


爆款的诞生离不开正确的运作。通过优化listing,实现站内推广,从而助推销售。重点从标题、图片、价格、评价等几个方面对listing进行优化。具体地说是可以做到的——


标题:


1.高曝光高转换关键字合理搭配。

2.找出5-10个好销售的竞争者。

3.逻辑清晰,无阅读障碍。


图片:


1.主图像简洁,像素高。

2.附图统一设计风格,显示细节。

3.可提及竞争者。


价钱:


1.切入新产品的价格略低于市场价格。

2.合理设定提价节奏。

3.反向按利润定价区间。