“商务谈判”

国际商务谈判一般被理解为,从事国际商务活动的当事人通过彼此沟通来满足各自现实和潜在利益的过程。国际商务谈判活动实际上是进出口商的基本工作。

国际商务谈判的基本方法之客观标准

在谈判时,尽管充分理解对方的利益所在,并绞尽脑汁为双方寻求各种互利的解决方案,同时也非常重视与对方发展关系,但还是可能会遇到令人非常棘手的利益冲突问题。

商务谈判客观标准
2022/07/25
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国际商务谈判的基本方法之创造双赢

人们在谈判中,有时不欢迎律师参加,其原因是把律师在谈判中的职责想象成是从法律角度计较得失,千方百计维护谈判者的利益。而实际上,让好的律师参与谈判,往往会取得意想不到的效果。

商务谈判创造双赢
2022/07/25
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国际商务谈判中实质利益谈判法的三个阶段

按照先后顺序,谈判可分为如下三个阶段。实质利益谈判法,自始至终贯穿于谈判的整个过程。从谈判的策划,到谈判的结果,或者达成协议,或者终止谈判。

实质利益谈判法商务谈判
2022/07/25
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国际商务谈判中实质利益谈判法的步骤

在商务谈判中,谈判双方毕竟不是敌对关系,但也并非不存在利害冲突与矛盾。灵活掌握谈判的步骤和谈判方法,可以达到双方都满意的结果。在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下,谈判的过程应该为申明价值(Claiming Value)、创造价值(Creating Value)和克服障碍(Overcoming Barriers to Agreement)三个不断循环的步骤。

商务谈判实质利益谈判法
2022/07/25
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