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阿里巴巴国际站 2020 年商户数突破20 万个，基数不大，但品类比较集中，同行竞争也比较激烈。对同行竞争的调查就显得格外重要，对于要进入的市场，至少要分析竞争对手的产品策略、市场策略、流量策略、关键词策略、外链策略、广告策略等。阿里巴巴国际站的后台数据管家会给出同行 TOP10 等竞争数据，但因同行竞争烈度对市场进入成本影响很大,建议跨境电商 B2B 商家还要通过其他渠道,多方面深入调查。

微观营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括供应商、营销中介、消费者、竞争者、社会公众、企业内部环境等。相比宏观环境，微观环境能够给企业提供更有用的信息，同时也更容易被企业所识别。

宏观市场调查对我们确定目标市场有重要的参考价值，但因考量的因素众多，我们往往在短期内不能做到足够细致。实践中，可以比较粗放地基于互联网进行资料调查，先排除明显的负面宏观因素，之后在营销过程中持续、深入地了解目标市场。

货物发出后，卖方应携带缮制好的各种单据，向银行交单结汇，办理收汇核销和退税手续。

信用证是开证行应申请人的申请，或以自身的名义向受益人开立的，承诺在一定期限内凭规定的单据支付一定金额的书面保证。

托收是指在跨境业务中，卖方即债权人开具汇票，委托银行向买方即债务人收取货款的一种支付方式。

汇付又称汇款，是最简单的跨境支付方式，指汇款人通过银行或其他途径，主动将款项交给收款人。

跨境电商卖家在选择物流服务商的时候，关键是看何种物流方式更加方便买家，比较出适合自己的运输方式。

专线物流是指针对特定国家或地区推出的跨境专用物流线路。

国际快递是指在两个或两个以上国家（或地区）之间所进行的快递、物流业务。