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除了性别和族裔以外，地理位置也影响了美国人实际的消费水平。根据2018年美国中产家庭年收入分布，可以看到东西海岸的消费能力较强，像西部的华盛顿州、加利福尼亚州、犹他州、科罗拉多州，以及北部的明尼苏达州，东部的弗吉尼亚州、特拉华州、新泽西州、马萨诸塞州、康涅狄格州等，都处于收入的第一梯队。而西南部的新墨西哥州，东南部地区的阿肯色州、路易斯安那州、密西西比州、亚拉巴马州，以及东部的西弗吉尼亚州，家庭平均年收入水平低于5万美元，收入水平偏低。

2017年以后亚马逊股价稳步增长，在2020年疫情期间，亚马逊经历了一次大幅上涨，股价也已超过3000美元。从飞轮的角度来看，亚马逊增长的股价代表了平台的增长，而这也会带来产品成本的降低，买家体验的提升，以及流量的增长。

熟悉亚马逊的卖家都听说过飞轮理论，简单来说，就是通过提升用户体验带来流量，不断推动平台成长。在平台增长的过程中，通过低成本带来更多的低价产品，更好的消费体验带来了更多的流量和转化，至此又会吸引更多的卖家入驻。可以说，亚马逊通过其飞轮理论，成功建立起了平台化的商业模式。

2004年，亚马逊发布A9搜索算法;2005年，亚马逊发布Prime会员计划，其会员可以享受免费的2天送达服务。如今，A9算法已经相当完善，而Prime已在全球拥有1亿多会员，被认为是亚马逊最有价值的资产之一，这一举措使得亚马逊在邮费偏贵的美国市场脱颖而出。

亚马逊作为全球销售额最高的互联网公司，对品牌的重视度是其他电商平台难以企及的。在一些平台不断放宽准入标准，吸引第三方卖家进行激烈的价格竞争时，亚马逊却在不断收紧其准入标准，寻找更有竞争力的优质供应商进行合作。无论是一如既往以产品为主的算法，还是近年来越来越普遍的店铺二审，都在增加个人卖家入场的难度。

亚马逊14天的回款周期就显得格外具有吸引力。除了有违规记录的店铺扣压预留金，修改收款账户后会进行安全审核不能提款等规定外，亚马逊的回款是非常稳定的。很多跨境卖家明明看起来产品销售有利润可图，但实际的利润额并不多，这里除了库存压货的原因之外，平台的返款周期也是一个非常重要的因素。

对没有经验的卖家而言，在店铺后台不仅有卖家大学的视频教程，还有详细的规则介绍和帮助页面。此外，亚马逊还会每周在固定时间进行直播，卖家可登录亚马逊线上直播培训平台查看免费的各类课程，这些课程极大降低了卖家运营的难度。

对于Prime会员而言，最重要的服务是FBA免费的2日配送。物流配送时间一直是亚马逊卖家难以解决的一个痛点，自发货往往需要14~21天才能送达买家手中。过长的配送时间将导致买家失去购买欲望，或者在订单配送的过程中申请退款。对于跨境卖家而言，建立海外仓是最好的解决方法，但这种模式不适合小卖家，并且容易存在管理等各方面的问题。

亚马逊Prime会员体系分为正式会员和学生会员，付费方式有月付和年付两种，学生会员可以享受半价优惠。亚马逊Prime会员转化率为74%，非会员转化率为13%。与此同时，亚马逊Prime会员迄今为止已经突破1亿用户，仅美国站会员就有9500万，约占美国总人口的29%。假设全体美国人都是亚马逊的使用者，通过简单换算，运营者可以得到相关的数据。

亚马逊不只是一个跨境电商平台，还是一家科技公司。2017年，美国企业研发投入排行榜中，亚马逊的研发投入量为全美第一。平台研发力度和技术实力的巨大差异，造就运营模式和效果的极大不同。有很多卖家的亚马逊运营模式，很少从技术和数据角度理解运营。某些电商运营比较擅长的“刷单”、私域流量等操作在亚马逊上都难以实现。前者是因为亚马逊A9算法一旦发现“刷单”就会导致店铺封店，后者是因为亚马逊一旦发现店铺有站内向站外引流的迹象，就会对卖家进行处罚，甚至会直接关店。亚马逊的 A9算法有足够强大的技术实力，找到优质的产品并加以推广，所以单纯依靠营销手段，想在亚马逊上获得成功是非常困难的。