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现代营销充满竞争，产品的价格、品质和服务的差异化已经变得越来越小。出口营销人员也逐步意识到竞争核心正聚焦于自身，懂得了“推销产品，首先要推销自我”的道理。要“推销自我”首先必须赢得客户的信任，没有客户的信任，就没有展示自身才华的机会，赢得销售成功就更无从谈起。那又该如何推销自我呢？

自信+专业

“自信等于成功的一半”，自信心对于出口营销人员非常重要，它直接展示你的精神面貌，于无形中向客户传递了你的信心。试想如果一位出口营销人员对自己和公司都缺乏信心，那要让国外客户信任和接受你是很难的。所以在和客户交往中一定要树立这样的信念：自己是优秀的，相信自己能取得最终的成功；我们公司是优秀的，相信我们的产品和服务也是能让客户赞许和受益的。以这样的信念和客户交往，你的言谈举止将处处加大客户对你的信心。

但我们也应该认识到出口营销人员在具备自信的同时，一味强调自信显然是不够的，因为自信的表现和发挥需要一定的基础——专业。也就是说，当你在和客户交往时，你对交流内容的理解应该力求有“专家”的认识深度，这样让客户在和你沟通的过程中每次都有所收获，进而拉近距离，提升信任度。另外，自身专业素养的不断提高，也将有助于自信心的进一步强化，形成良性循环。若我们的自信缺失了“专业”，往往就会给客户留下“华而不实”的印象，从而对我们逐渐产生逆反和排斥心理。

所以我们不仅要自信，更要专业。