首页

外贸业务新手开始开发外贸客户的第一步应是熟悉行业，了解产品的相关知识,这样在向客户介绍产品时候才会真正做到知己知彼，百战不殆。

报价是能否获得订单的一个关键，报价的合理性会直接影响客户的决策。外贸企业制作报价单要注意四点。

可按整柜(20'，40'，40HC,45HC)提供报价，可按最小定单量(MOQ, Minimum Order Quantity)提供报价，也可按库存量(QTY.inStock)报价。

在熟悉出口商品的成本、费用、预期利润等后,即可制作完整的报价单。外贸报价单格式大同小异,一般的外贸报价单格式内容包含以下12点。

发布产品信息需要准备的有产品英文描述、技术资料、认证信息、价格(如果是库存产品)、图片(一般不能超过36K)等。根据不同网站的权限，可以免费发布的产品数量也不一样。需要根据网站的具体情况,择重点,分主次。点击主页销售工具里面的“发布新产品”按钮,选择产品类别后，点击[提交]按钮。

B2B电子商务平台是提供企业和企业之间做生意的网络平台。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程,从建立最初印象,到货比三家，再到讨价还价、签单和交货,最后到客户服务。B2B使企业之间简化了交易流程，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了流动范围，企业发展跨地区跨国界更利便,成本更低廉。

B2B网站的客户开发过程包括注册、产品信息发布、搜索和联系客户三个环节。TradeKey是全球知名度和实用性比较强的B2B网站,近年来最受外贸行业关注的外贸B2B网站。下面就以Tradekey为例说明B2B网站的注册过程。

搜索引擎成为使用频度最高的网络信息搜集手段之一，无论需要什么，第一个想要去的地方就是搜索引擎。但是,不同的使用方法所获得的使用效果是完全不同的。到现在为止，我的客户几乎全部是通过搜索引擎搜出来的。很多都可以在阿里巴巴找到他们的影子。推荐七种搜索方法:

相对而言，成熟的国外客户带来的订单和利润都是极为可观的。当然,找到好的国外客户并不容易。通常在搜索引擎输入经营的产品,查询需要的相关信息。但要寻找全球的客户,搜索引擎就会给出很多网站,和要找客户的相关性太远。

相对而言，成熟的国外客户带来的订单和利润都是极为可观的。当然,找到好的国外客户并不容易。通常在搜索引擎输入经营的产品,查询需要的相关信息。但要寻找全球的客户,搜索引擎就会给出很多网站,和要找客户的相关性太远。