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刚做 TikTok 跨境很容易盲目选小众冷门货，新手起步优先看三点。先挑大盘需求大的品类熟悉平台，TikTok 过半用户是年轻人，定价控制百元美元内更适配消费能力；尽量选市面少见的新奇特产品，纸巾、垃圾袋这类线下随处能买的日用品，受跨境物流成本限制不适合售卖。

一：市场规模角度

如果你是TikTok跨境电商的新手，则建议在初期选品的时候，选择市场规模较大的商品。这里不是说利基市场的商品不能选，只是建议先通过市场规模较大的商品了解TikTok这个平台用户的特点，在选品经验较为丰富之后，再寻找并选择利基市场商品。之前有位新手学员跟我说：“老思，我想卖毛笔。我有一个伟大的理想，要教会全世界的老外用中国的毛笔写字！首先我去开一个写毛笔字的账号，教老外学会写毛笔字，然后就可以卖毛笔给他们。”我说：“兄弟，你的想法确实不错，但咱们刚开始，先不要这样折磨自己。”

二：年轻化角度

在海外社交媒体中，很多人会将TikTok与Facebook做对比，包括在选品时会通过Facebook寻找灵感，但其实Facebook的用户群体与TikTok的用户群体很不同。在Facebook上，年龄分布比较平均，相对于TikTok来说，Facebook的中老年用户更多，65岁以上的美国人有接近50%都在使用Facebook。而在TikTok的用户中，60%的用户在30岁以下。换言之，过半的TikTok用户都是年轻人。因此，无论是选品还是设计视频内容，都要将目标指向年轻人。同时，年轻人的消费力相对较弱，为了迎合年轻人的消费力，我们往往选择客单价为100美元以下的商品，这也是不建议在TikTok上卖高客单价商品的原因之一。

三：商品是否容易买到

在TikTok平台上带货的商品往往具有“新奇特”属性，这是因为“新奇特”的商品在市面上比较少见，容易激发用户的兴趣。这类商品不仅可以吸引更多用户，还利于转化。设想一个场景，假如你在刷抖音，发现抖音上有一个不错的商品，可转念一想，这个商品在楼下便利店就能买到，价格也差不多，那么你一般不会选择在抖音上买。所以我们要选择一些市面上不那么容易买到的、具有“新奇特”属性的商品。有的读者可能会感到疑惑，我在抖音上也看到过卖纸巾、卖垃圾袋的商家，这些不是很常见的商品吗？这里我们需要思考这些商品在抖音上的卖点是什么，往往都是便宜、低价。而在跨境电商中，跨境发货的物流成本是比较高的，这类商品便无法使用低价策略进行营销，因此这类商品不太适合跨境商家在TikTok上售卖。