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本节站在商家实操角度，用海外开实体门店做类比，逐层拆解 TikTok 电商整套经营逻辑。从先定品类选品、再匹配对应经营场景，到店铺视觉打造、商品陈列引流、引导进店、促成下单、收付货款，最后外币回款结汇，完整梳理出一套可落地的跨境交易全流程思路。

第一步，选品。通俗来说，便是需要思考做哪个行业和品类的生意，选好想要卖的商品。无论是线上生意还是线下生意，选品都是重中之重，会对后续经营带来很大的影响。

第二步，选址。很多卖家会有一个误区，认为开线下店应该先选址，但其实商店的地址应该由商品来决定。例如，我们想开一家面向上班族的早餐店、包子铺，那么就不能选择大商场的五楼，因为大部分上班族不会一大早跑到商场的五楼买一份早餐，所以我们应该把早餐店开在写字楼下，或者上班期间人流密集的其他地点。所以说，第一步应该是选品，第二步才是选址。

第三步，装修商店。我们力求将最好的一面展示给顾客，既能体现我们的专业性，又能让顾客拥有更好的购物体验。

第四步，展示商品。通过商品的陈列，让顾客在走进商店时可以清晰地看到有哪些优质的商品，并且陈列形式要充分展示商品的卖点。

第五步，引导顾客进入商店。我们需要思考的是如何吆喝、如何宣传，最终让更多精准顾客走进商店。

第六步，让意向顾客购买商品。当顾客进入商店之后，我们需要思考的是如何促成交易、引导成交，这也是销售环节中最为重要的一环。

第七步和第八步，顾客决定购买商品后，我们将与顾客一手交钱、一手交货，也就是图2.1.1中的“顾客通过现金付款”和“顾客直接拿走商品”这两个步骤，至此交易完成。

最后一步，将外币兑换为人民币。当交易顺利完成后，我们收到的货币是外币，如果需要回到中国使用，还需要思考一个问题：如何将外币兑换为人民币。至此，整个交易闭环就打通了。