首页

刚做 TikTok 直播带货的国内跨境商家，大多对平台直播细则不熟悉，经常不小心违规，轻则流量断崖式下跌，重则直播间、店铺直接封禁。结合实操里高频踩雷的场景，整理出四类最容易忽视的直播禁忌，覆盖语言沟通、选品售卖、站外引流、主播互动四个维度，实操时多加留意就能避开大部分处罚。

一：在TikTok的直播电商中，有许多中国的跨境商家，这就必然会有许多主播、运营人员是中国人，大家很容易在直播间用中文进行简单沟通。这里需要注意的是，如果直播主要面向人群是英语国家的观众，那么应尽量避免在直播间出现用中文交流的声音，包括幕后人员相互沟通时的低声交流。

二：坚决不要售卖侵权商品、假货、山寨商品。在TikTok平台，侵权商品、假货、山寨商品是平台坚决打击并且零容忍的对象。我曾经在许多直播间看到过仿牌的奢侈品包包、围巾等，这些直播间的生命周期基本都是昙花一现，甚至店铺、直播间也会面临平台的惩罚，因此大家不要铤而走险、触碰红线。

三：有些商家在直播中会引导观众进入自己的独立站或亚马逊店铺完成销售闭环，但是在TikTok直播中，没有经过授权的站外引流是不合规的，也会面临一定的惩罚，大家需要规避。

四：主播在直播过程中，不要长时间沉默，不说话。无论是从观众的观看体验层面，还是从平台的系统识别层面，都会对直播间造成负面影响。就算直播间同时在线人数为0，也要时刻保持正常的直播节奏，否则就会进入恶性循环——越没观众在线，主播就越不说话，主播越不说话，就越没观众。在直播过程中，没有任何声音的沉默时间不要超过3秒。